近日，谷歌云业务高级副总裁黛安·格林（Diane Green）在一篇博客文章中宣布，谷歌将于今年晚些时候停止使用用户Gmail收件箱中的内容来展示广告。根据 Gmail 收件箱内容中的关键字和域进行定位是目前设置以效果为导向的 Gmail 广告活动最有效的方法。所以，没有好消息。这对 Gmail 广告意味着什么？如何继续有效地使用 Gmail 广告？
未来什么可能实现，什么不可能实现？您如何确保 Google AdWords 中的 Gmail 广告仍然是您在线营销策略中的重要组成部分？
Gmail 广告中的潜在客户定位
再营销是搜索网络和 Google 展示广告网络广告系列中效果最佳的广告系列定位方法之一。在 Gmail 广告活动中，营销人员可以使用 Google 展示广告网络上几乎所有可用的定位类型。只有再营销列表和类似受众群体不可用，但客户电子邮件列表和基于电子邮件列表的类似受众群体除外。
由于采用了一种巧妙的技巧，现在可以通过 Gmail 广告活动接触现有客户和网站访问者。通过定位邮件中出现的品牌关键字、域名和短语，您可以利用相关的 Gmail 广告重新定位 Gmail 收件箱中拥有您的电子邮件的客户和潜在客户。
例如，您可以再次联系那些您曾向其发送过电子邮件以响应某个活动或网站上的促销活动的潜在客户。根据 E-village 的年度电子邮件基准，平均 CTO 为 17%，这意味着 83% 的潜在客户不会与您的电子邮件互动。因此，这是一个通过相关的 Gmail 广告再次覆盖的理想目标群体。谷歌宣布改变政策后，这种定位方式将不再可行。因此，尽可能地利用它。
瞄准竞争对手
根据 Gmail 收件箱中的数据，使用 Gmail 广告定位高度感兴趣的客户的另一种方法是定位竞争对手的品牌名称或域名。这样，您就可以接触到订阅了竞争对手时事通讯的潜在客户。 或者——甚至更好——那些正在竞争对手处进行购买的人。不幸的是，这种根据用户邮箱内容进行定位的功能将在 2018 年不再可用。然而，在此之前，您可以非常有效地在您的广告系列中使用此定位方法。
例如，去年我们成功地为大型太阳能电池 土耳其 WhatsApp 数据 板供应商Energiewonen开展了 Gmail 广告活动，目标客户是 Gmail 收件箱中拥有竞争对手报价的潜在客户。通过定位诸如“竞争对手 X 报价”和“感谢您对竞争对手 Y 的询问”等关键字，Gmail 广告可以以比搜索引擎广告更低的 CPL 产生大量潜在客户。
另一个例子是我们目前正在为一家快速发展的帐篷租赁公司MAXTenten管理的活动 。该客户希望与尽可能多的参与组织节日、公司聚会和活动的各方取得联系。 Gmail 广告可以只定位那些想要组织活动的潜在客户。例如，为聚会或活动租用场地或其他用品，如餐饮、音响系统和艺术家。
考虑诸如“您在租赁公司 X 的订单”或“地点 X 报价建议”等关键词。通过在广告中非常直接地传达有关设置特定类型的活动的信息，我们实现了非常高的点击率。该活动以最少的广告预算浪费产生了大量相关流量。
这只是营销人员现在可以利用 Google 从用户 Gmail 帐户扫描的数据来创建高效且有针对性的 Gmail 广告活动的两个例子。因此这些功能将在今年晚些时候消失，那么作为营销人员，您如何确保您的 Gmail 广告仍然能够带来有价值的效果？
使用您的电子邮件数据制作更好的 Gmail 广告
当您开始使用 Gmail 广告时，通常不需要从头开始进行标题和主题测试。据首席营销官称，电子邮件营销是产生潜在客户的最常用方法，目前 87% 的公司使用电子邮件营销来为其产品和/或服务产生潜在客户。因此，您的公司很有可能已经拥有大量宝贵的数据，了解哪些触发器和电子邮件主题有效、哪些无效。利用这些数据得出的见解立即启动成功的 Gmail 广告活动，并扩大最成功的电子邮件活动的覆盖面。
目标市场群体
Google 不断致力于改善 AdWords 中的市场目标群体。越来越多的数据源正在被连接，以进一步改善目标群体。在 Google Marketing Next 期间，谷歌宣布市场受众也将可以参与搜索引擎营销活动。这将使谷歌能够更快地收集有关市场受众的数据，并使受众更有效。当基于 Gmail 收件箱的定位消失时，这将使市场受众成为最有趣的定位方式。此外，我们希望 Google 能够为 Gmail 广告系列提供其他定位方法，例如自定义兴趣相似受众群体。
使用 Mailchimp 轻松创建独特且互动的 Gmail 广告
Google AdWords 在 AdWords 界面中提供了许多用于设计 Gmail 广告的标准选项。您可以从五个选项中进行选择，其中四个是标准设计，您可以用图像、文本和按钮进行填充。第五个选项是最有趣的，在这里您可以自己上传自定义 HTML 文件。例如，您可以使用公司内已用于电子邮件的模板，或者在 Mailchimp 等工具中构建完全自定义的电子邮件模板。在这里，您在丰富的内容、输入字段和交互方面拥有完全的自由。经验表明，使用自定义模板可以取得最佳效果，因为它们比可以用作标准 Gmail 广告的横幅广告更类似于电子邮件。