聊，一点也不有趣。事实恰恰相反。与 B2C 不同的是，B2B 中的内容通常具有实质内容。上周在阿姆斯特丹举行的 B2B 营销论坛上，这一点再次得到了明确。漏斗、圆桌会议和入站营销的力量：“像奥普拉一样思考。”
Mike Volpe：像泡腾片一样刺痛
我很少在离开演讲厅时感到如此满足。听听软件提供商Hubspot首席营销官Mike Volpe 的讲话会让你感到快乐。它就像泡腾片一样让人感到刺痛。并且做出了恰当的、非常好的声明，其中的俏皮话应该挂在每一个营销人员的办公桌上方的瓷砖上。 “没有人醒来后会说：‘我想看广告。’为什么营销人员一醒来就会说：‘我们来做个广告吧？’”或者这样说：“不要打断人们想要消费的东西，而是成为他们想要消费的东西。”好的，我们开始行动了。
B2B：内容真的就是内容
“像奥普拉一样思考”
“像奥普拉一样思考”
对我来说，沃尔普是B2B 营销论坛的主角，该论坛于 3 月 14 日星期四在阿姆斯特丹北区的“ De Overkant ”举行，那里是 IJ 沿岸的一座前身为 Stork 仓库。对于 B2B 营销会议来说，没有比这更具工业化的了。但我还有另一个原因：我一直在为即将出版的内容营销书寻找有趣的 B2B 内容案例。在 B2B 中，内容通常代表内容，这与 B2C 不同，在 B2C 中您主要会遇到一次性活动和其他昙花一现的活动。呵呵呵，意图是好的，但几乎不相关。
叫我起床！
会议日以哲学的方式开始。我和尼克·索斯盖特一起，他是阿兰·德波顿创办的生命学校的成员，我喜欢读他的书。然而，和索斯盖特在一起的时候，我经常走神。趁会议尚未开始，立即开始进行哲学思考。唤醒我，给我灵感，并为我接下来的一天定下基调，这就是我在开场演讲中喜欢的。直到听完索斯盖特的故事，我才稍微兴奋起来。他说，B2B 人员常常使他们的销售流程变得非常繁重和困难，人们不喜欢这样。保持简单和易于访问。确保您创建的故事和视频值得分享，而不是超级无聊的要点、令人皱眉的产品规格和更令人打哈欠的离题话。
以上内容折扣交谈。他说，他怀疑B2B 人员经常故意把他们的产品弄得如此复杂。来自销售部门。 “销售人员喜欢拜访客户并解释情况，然后他们可以当场提供折扣。他们让自己很难拥有强有力的谈判地位。”内容折扣。没有关系，只是短期销售；真是错失良机。索斯盖特说，他最近自己买了一个橱柜。 “看了清晰的教学视频后，我想：这太简单了，我甚至可以组装那个柜子。”所以他买下了那个柜子——但它还没准备好使用。 “我花的时间比我想象的要长。但那是我的错，不是那个视频的错。它的销售效果如此之好，以至于我甚至对一些‘困难’的东西做出了购买决定。”
博客竞赛
在 Unit4 喝咖啡聊博客
在 Unit4 喝咖啡聊博客
Unit4 的Roel Haanappel并未兑现节目指南所承诺的内容。最让我印象深刻的 葡萄牙电报数据 是，他在 Unit4 中的昵称是“Mr.”。 '漏斗' 是。然而，有一张纸弥补了我的存在：一张 Unit4 咖啡角的照片。一开始我被那台机器上的名字吸引住了，这时我才看到一个屏幕，上面显示了所有写博客的 Unit4 员工的博客分数。某人写了多少故事以及得分如何。在 Unit4 我们热爱写博客。 15 名员工一起做这件事，非常有趣。咖啡角外面也有。不仅因为 Unit4 在 ERP、云计算和商业智能等对公司来说很重要的主题上变得更加引人注目，还因为多个博客被媒体报道。这使得品牌在媒体上具有知名度，并增强了公司自豪感。此外，该公司需要减少发布新闻稿的次数。记者在博客上读到了相关报道。
律师内容
亲密的圆桌会议很有趣，每次最多可容纳八到十个人。在Kennedy van der Laan营销总监Albert Jan Huisman的会议室里，围坐在这张圆桌旁的人数是原来的两倍。胡斯曼解释了他如何让自己的律师事务所参与到内容中。 “律师和娱乐内容，这并不是你所期望的组合，”他笑着说。 “一开始，很多律师一听到内容这个词就想到了写书。”在这方面，该办公室在过去两年中也经历了重大转变。从一个死气沉沉的公司网站到一个内容驱动的网站。并且它有效。 “每月有 12,000 名游客，停留时间是原来的 3 倍； 9 分钟，而不是 2.5 分钟。更重要的是，转化率提高了。用于新闻通讯和活动。这大大提升了该机构的声誉，该机构希望成为领先者，并且已经通过博客Mediarapport.nl脱颖而出。