每种营销策略都必须以满足每个品牌设定的目标为中心。无论是特定的活动目标还是一般的公司目标，您的每项策略和行动都必须以实现目标为目标。
“至关重要的是，你的每一个策略和行动都必须以实现你的目标为目标。”
潜在客户资格审核流程将帮助您实现更多的成功销售，减少将潜在客户转化为最终买家的时间投入。
在本文中，我们希望与您分享有关营销合格潜在客户 (MQL) 的所有相关信息，以及它们如何成为您的营销策略的关键部分。
MQL：它们是什么？您如何才能让您的数字营销策略获得更多收益？
营销合格线索 (MQL) 是那些已经通过营销团队的筛选、经历了销售漏斗的第一级并准备转化为客户的线索。
吸引更多MQL的关键是细分：建立买家角色，这是理想客户的代表。这将在您设计吸引那些营销合格潜在客户的行动时为您提供很大帮助。
为了执行此过程，必须进行市场调查，以便为您提供有关受众的人口统计和社会心理数据。这样，您将拥有一个信息库，可在此基础上制定细分和营销策略。
吸引更多MQL的关键是细分：建立买家角色，这是理想客户的代表。
内容营销和入站营销中的 MQL
虽然MQL已经对您的品牌感兴趣，并且您已经向他们提供了培养其购买意向的信息，但请务必记住，他们尚未决定采取最后一步并成为客户。
这是您的内容营销和入站营销策略必须携手合作以帮助他们做出最终决定的地方。即使他们成为买家之后，你仍然需要照顾他们。售后服务也是该战略的一部分。
由于MQL已经了解您，因此您应该通过电子邮件营销活动为他们撰写包含新信息或附加信息的内容。您还应该为已经成为您数据库一部分的用户设计特别优惠，或者与他们分享推荐信，让他们有信心进行购买。
MQL 为何如此重要？
虽然所有潜在客户都很重要，但我们必须强调，MQL 已经在您的销售渠道中取得进展，并且更接近成为最终买家。这意味着您的销售额将会增加，您将能够更接近您的目标。
“虽然所有线索都很重要，但一旦他们成为 MQL，就意味着他们已经进入了你的销售渠道，并且更接近成为最终买家。”
另一方面，合格的营销线索可帮助您增加和维护已经更加精心策划的数据库。这将允许您向他们提供他们感兴趣的产品或服务，以促进经常性销售。
通过设计有效的策略，您可以让您的 MQL 向您进行更多购买。同样，通过合格的营销线索，您可以在销售渠道的这一阶段获得有关流程的信息和反馈。
最后，MQL 处于销售过程的中间，允许您创新或测试更有效的方法，将其转化为 SQL 和最终买家。他们还会向您提供材料以优化您的运营。
MQL 与 LEADS 有何区别？
潜在客户是指了解了您的品牌、有兴趣了解更多信息或获取某些内容并给您留下了一些个人联系方式的用户。一旦某人自愿向您提供他们的信息并且您可以将他们保存在您的数据库中，他们就成为了潜在客户。
如何实现这个目标？通过社交媒体、网络表单、您的在线网站、谷歌广告、登陆页面等。任何能让您获取有关用户信息的方法都会帮助您获得潜在客户。
一旦您有了潜在客户，就开始用有趣的信息培养他们，并让他们开始通过您的营销渠道前进。一旦潜在客户成功通过您的第一批筛选并证明他或她可能是潜在买家，他或她就会成为营销合格潜在客户 ( MQL )。
“获得潜在客户后，就开始用有趣的信息来培养他们，并让他们开 阿尔巴尼亚电报数据 始通过你的销售渠道。”
主要的区别在于每个漏斗所处的阶段。
销售漏斗它是什么？
销售漏斗是潜在客户从感兴趣的用户转变为最终客户必须经历的过程。
通常，销售漏斗的结构如下：
访客
线索
微量润滑
SQL
销售量
对于每个阶段，您必须有一个可以帮助您保持用户兴趣的内容策略。目的是鼓励您继续您的流程，直到达到最终目标，即销售。
在整个过程中监控实施的每个操作的结果也很重要。这样，您可以及时做出决策，优化您的销售渠道。
现在，销售漏斗也有三个特定阶段，我们将在下面讨论。