如果您的方法不够人性化或者您的问题不太相关，那么获得合作将会更加困难。转化潜在客户的最有效方法是与客户建立密切的关系。
下面我们将看到 BANT 过程中必须评估的 4 个基本方面是什么。
“与用户建立对话至关重要：这将使我们更容易了解他们的预算、权限级别、需求类型以及购买所需的时间范围。”
预算
如果没有预算，就不可能完成销售；因此，在这个前景上投入时间是没有意义的。这一点是确定线索是否可行的最重要的一点。如何知道一个人是否有预算来购买某种产品？由于这是一个敏感话题，用户不太可能轻易回应：获得他们的信任对于获取这些信息至关重要。
价格是一个不应该在谈话开始时谈论的话题。您应该尝试以更间接的方式获取信息。
建议首先询问用户当时做什么或解释如何解决他们的需求。您可以在那里询问他们如何解决您的问题，并了解他们的预算。
权威
权威性也是 BANT 方法中用于确定潜在客户的一个方面。为了衡量这一点，建议引导对话以确定客户在购买中扮演什么角色。您是该产品的收件人吗？是您做出决定还是有其他人参与？
当今许多公司都有工作人员负责收集这些信息，然后将其转发给最终决策者。
当无法与直接主管建立对话时，建议首先验证 BANT 的其他方面并确定是否值得继续。
需求
在该方法中，领导者的需求也被考虑作为一项标准。如果客户不需要你提供的产品，就不值得为他们投入精力。
并尝试将您的产品或服务转变为他们的最佳解决方案。如果您的报价能够让他们满意，而且他们希望尽快解决问题，那么预算可能就不是障碍。
在任何情况下，你都不应撒谎或者歪曲产品的真实情况。这会对您的形象产生非常负面的 美国电报数据 影响并给您带来坏名声。用户评论是影响购买决策的关键因素。
定时
最后，必须考虑客户预期的购买时间范围。发现这一点对销售部门有很大帮助：对于表现出急切感的客户，销售部门不会像对待购买期超过 6 个月的客户那样投入同样的精力。
班特
结论
尽管目前有许多潜在客户自动化软件，但BANT 方法是一种有效的系统，并且在确定潜在客户方面具有经过验证的结果。这是了解用户何时接近成为潜在客户的正确且准确的方法。
这种策略还可以帮助您管理和更有效地利用与每个客户在一起的时间。毫无疑问，我们推荐这种方法，因为它的实施可以带来很多好处。
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