在 SaaS 领域，营销你的产品比拥有一个漂亮的登陆页面要复杂得多。如今的客户更加聪明，拥有更多的选择，而且留给您的时间更少。为了吸引他们的注意力并将他们转化为付费客户，您在营销产品时必须富有创造力。实现这一目标的方法之一是使用增长营销框架。
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什么是增长营销框架？
增长营销框架是 一个数据驱动的增长营销框架。增长营销框架的目标是通过优先考虑数据驱动的决策过程来帮助 SaaS 改善其营销工作。
为什么 SaaS 使用增长营销框架？
以下是 SaaS 公司使用增长营销框架的一些原因：
它们可以帮助您确定最重要的任务的优先顺序并集中精力完成它们。
它们有助于衡量营销努力的成功，从而战略性地对其进行优化。
它们能够创建可重复的营销流程，该流程可以扩展到公司内的不同部门并有效运作以实现公司的目标。
它们允许将资源分配到投资回报率最高的地方。
创建您自己的增长营销框架的清单
创建您自己的增长营销框架。使用此清单作为指南。
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☑定义目标和关键结果（OKR）
OKR（目标关键结果）是设定目标的绝佳方式。这是 Google 创建的一种方法，成千上万的公司开始采用它，并在 John Doerr 的《衡量重要事项》（2017 年）一书中进行了解释。
如何申请？你应该做的第一件事就是明确你在给定时间段内的目标。通常，SaaS 公司会定义年度、半年度和季度目标，缩写为 Y、S 和 Q，分别代表年份、学期和季度。公司各个领域也都有年度、半年和季度目标，与公司目标保持一致，作为需要遵循的指导原则。定义目标时最重要的是它们具有挑战性，但也是可实现、可衡量和可量化的。衡量进度百分比的方法是使用您所在领域的 KPI，即关键绩效指标。考虑到一些增长营销 KPI 是潜在客户、转化率、CAC 或获取成本以及 ROI 或投资回报率，您的 OKR 可以是以下这些：
在 X 个月内获得 X 数量的潜在客户
每个月将 X 数量的潜在客户转换为记录
降低 CAC X% 持续 X 个月
增加 X% 的投资回报率（X 个月）
接下来会发生什么？在特定时期内，团队将采取必要的行动来实现这些目标。例如，启动新的活动，优化广告，调整网站等。
定期记录每个 OKR 的进展，努力。在 Y、S 或 Q 的末尾，您将知道您的合规百分比。理想情况下，如果该百分比在 65% 到 75% 左右，则是健康的。
☑分析迄今为止的产品增长数据
为了构建你的增长营销框架，分析近期的产品增长数据非常重要。为此，您可能需要与您的 SaaS 的数据区域或可以为您提供该信息的团队进行交谈。
这样做的目的是，你可以掌握主要指标，这样就可以了解推动产品增长的时刻或行动，以及导致增长受到影响的因素。
我们建议您主要关注潜在客户、每个时期的新注册量、付费用户 日本电报数据 数量、客户流失量，并留意您可能观察到的任何趋势。也要注意CAC和ROI。
☑收集分析结果，确定可操作事项的优先顺序
吸取分析中的经验教训，确定行动项目的优先顺序。
您可以通过进行调查或使用其他可用来源（例如 Google Analytics 或 A/B 测试结果）来收集增长营销框架的数据。
您还可以使用此信息为您的同事、客户和顾客创建调查，以了解他们对您的公司或产品的某些方面的看法。
☑执行 A/B 测试并从结果中学习
A/B 测试涉及比较一个作品的两个版本以查看哪个版本的性能更好。您可以使用它来测试不同的消息、设计、优惠等。在您的网站、广告、电子邮件等中。
根据您的需要，您可以使用许多工具进行 A/B 测试。最受欢迎的服务之一是用于网站或登陆页面测试的 Optimizely。
但除了工具和测试之外，只需记住一次进行一项测试并衡量结果。什么最有效？ A 件还是 B 件？有什么区别？