1. 盘点和分析
您认识谁，您的同事认识谁，您的网络中已经有哪些信息？您的同事与您的人际关系有哪些联系？您能从这些信息中提炼出什么共同点？这些人是哪些团体或俱乐部的成员？一旦您了解了这一点，您就可以针对这些俱乐部和团体进行营销。下一步是监控这些连接。
LinkedIn 认识到在线网络的机会，并推出了 Sales Navigator，这是一种在合适的时间找到并联系合适的人的工具包。
Linkedin 是最大的商业网络，拥有 3 亿会员，并且每秒增加 2 名新会员。因此有很多潜在的联系人。销售导航器可让您访问“内部信息”：您想要与之做生意的组织里到底发生了什么事情？
https://youtu.be/jZtIk7Za4YQ
关注正确的渠道和前景
7 月 31 日，LinkedIn 推出了 Sales Navigator：一个面向垂直销售解决方案的独立 SaaS（软 伊朗电报数据 件即服务）解决方案。该解决方案可帮助销售专业人员专注于正确的客户和潜在客户，并随时了解最重要的更新。通过此举，LinkedIn 确保电话营销真正成为过去。社交销售时代已经开始。
社交销售可以减少陌生电话并将其转化为热情介绍。结果令人印象深刻；社交销售团队实现目标的可能性比传统销售人员高出 51%。 （来源：LinkedIn 社交销售指数调查，2014 年 2 月）
Sales Navigator 面向销售和营销团队共同努力接触、转化并最终交付潜在客户的组织。通过在线互动，您可以与潜在客户建立关系，让自己进入潜在客户的视线，并在购买过程中在正确的时间联系到潜在客户。
Linkedin 销售导航器 Teamlink
通过 Sales Navigator，您可以从您的联系人那里获取更多信息，更重要的是，您可以从您的同事的联系人那里获取更多信息。通过协作和共享信息，您将更深入地了解您的潜在客户的情况。