根据具体情况，您应该在销售的这个阶段安排一种或多种满足买家需求的产品展示。重要的是不要提供过多的报价，因为客户可能会感到困惑，休息一下思考然后消失。
为了进行理想的展示，经理必须彻底了 泰国号码 解产品的所有品质。因此，公司管理层必须根据整个产品系列的特点，定期对销售部门员工进行认证。
进行目标受众分析
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但仅有产品知识是不够的。经理必须具备完美的表演和公开演讲技巧以及心理学的基本知识。以下是演示的三个关键规则：
对话应以客户的语言进行。换句话说，你需要在对话中使用他的短语、表达方式和句子。这将使客户更容易理解您。
不仅需要表达产品的特性，还需要表达购买它的好处，以及它相对于竞争产品的优势。
应该使用“你的方法”。这意味着对话应该以“您将收到”、“仅适合您”、“它是提供给您的”等短语为主。
当然，这些还不是全部规则；事实上，还有更多规则。但你也可以从他们身上了解到，这不仅仅是为了展示，而是为了利益的呈现。任何演示都应以问题或上诉作为结束。在这种情况下，客户将没有机会退却或在谈话中掌握主动权。而且，根据具体情况，这些动作可能是用“我们去结账吧”来呼吁完成交易，或者澄清“你说什么？”或“你觉得怎么样？”
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第四阶段：处理异议
对于新手销售经理来说，没有什么比“谢谢，我会考虑一下”、“非常贵”、“没兴趣”或“我想看看别人有什么”这样的话更无礼的了。毕竟，从他们的角度来看，他们已经充分展现了自己的全部潜力，而你却没有欣赏到。
此阶段销售的目的是努力消除异议。换句话说，这是对前面步骤中所犯错误的纠正。一位优秀的经理，能够胜任地建立联系、正确识别客户的需求并组织一次良好的演示，几乎没有任何缺点。
但是，通常来说，这种情况是规则的例外，而不是常态。几乎每个人都会犯错误；这都与数量有关，这直接取决于卖家和买家之间的沟通质量。如果经理做的每件事都是正确的，那么缺点的数量就会趋于零。而如果产品比较复杂，公司上市时间不长，并且在销售的前几个阶段出现了错误，那么客户很可能会怀疑购买的合理性。
这一销售阶段的异议必须正确、快速地处理，为此，经理必须准备好各种应对方案。通常，每个销售区域都有可以使用的模板。