В другом столпе Эми рассказывает о некоторых элементах, которые следует включить в вебинар. Это помогает ее зрителям сказать: «О, хорошо. Это имеет смысл. Я знаю, почему вы включили то или это в вебинар».
вы не только продемонстрируете знания и опыт, за которые зрители будут готовы платить, но и сможете рассмотреть и преодолеть возражения.
В идеале, если у вас четыре столпа, раздел пути должен занять 20 минут. Каждый столп займет 5 минут, и ваши слайды останутся простыми; думайте об изображениях, а не о 10 маркерах. Не углубляйтесь слишком глубоко ни в один столп.
Повышение
Отличные вебинары конвертируются в продажи. Вы помогли своим потенциальным клиентам прийти к новому Мобильная база данных Грузии пониманию, вы показали им, что возможно, и теперь они готовы к тому, чтобы вы показали им, как достичь того, чего они хотят. Ваш цифровой курс — это «Как».
На этом заключительном этапе вебинара вы представляете преимущества своего курса и четко рисуете вдохновляющую картину возможностей, которые вы создали для своих потенциальных клиентов в рамках своего цифрового курса. Вы хотите представить неотразимое предложение.
Большинство участников вебинара останутся на 60 минут. Вы хотите убедиться, что они услышали вашу рекламу, прежде чем они уйдут, поэтому приступайте к ней не позднее, чем через 45 или 50 минут. Если вы подождете до 60-минутной отметки, вы потеряете большую часть своей аудитории.
Эми тратит добрых 20 минут на продвижение своего курса, а затем переходит к 30-минутному сегменту вопросов и ответов в прямом эфире. Большинство ее вебинаров длятся 90 минут, но она структурировала их так, что любой, кто останется на 60 минут, поймет, подходит ли ей курс для него.