这对你意味着什么

[sohanuzzaman54]

大多数机构都是在预算确定后才对企业客户做出反应，回应 RFP。这是错失的机会。

要赢得企业客户，您需要：

了解他们的计划周期：参与第二季度或第三季度初期以影响下一个预算周期。
谈论战略目标：展示 SEO 如何支持更广泛的产品、营销和销售目标。
在 RFP 之前建立关系：定期与关键利益相关者联系，将自己定位为合作伙伴 - 而不仅仅是供应商。
季度计划如何发挥作用
虽然年度预算设定了高层框架，但企业会在季度计划期间调整策略。

如果您的宣传与新的季度重点相符（例如将重点从内容转移到技术搜索引擎优化），那么您甚至可以在年中参与到讨论中。

例如，内部 SEO 可能会发现第一季度的自 台湾电话数据 然曝光度下降，并提倡在第二季度进行技术改进。如果您将自己定位为值得信赖的顾问，那么当有额外预算释放时，您将是他们首先联系的对象。

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如何赢得企业客户：我的“3A”框架
审计：从测试预算开始发掘隐藏的机会
有时，企业会带着一种模糊的紧迫感来找你：“我们知道 SEO 很重要，但我们不确定从哪里开始。”这不是危险信号，而是一个机会。

建议不要直接进入完整的提案，而是先进行审核。SEO 审核的测试预算可让您：

找出他们尚未表达的痛点。
强调快速胜利以立即建立信任。
映射出以后可能会破坏更大项目的未知依赖关系。
审计将您定位为战略顾问，而不仅仅是供应商。它表明您了解他们业务的复杂性，并希望将您的建议与他们的优先事项保持一致。

此外，从小处着手，您可以降低那些可能不愿意立即投入大量资源的利益相关者所感知的风险。


你可以这样说：

“在做出任何重大决策之前，我们先进行审计。这将为我们提供一个清晰的路线图，让我们了解哪些方法有效，哪些方法无效，以及最大的机会在哪里。它还将帮助我们弄清楚如何与您的更广泛的业务目标保持一致。”

另外，您还会得到报酬。