“一个人试图影响他人思想和行为的方式。”

[sohanuzzaman54]

自信型人格存在于一个连续体中。一端是“询问导向型”自信型人格，他们试图以一种微妙而间接的方式影响他人。以下是识别询问导向型人格的一些线索：

说话时要谨慎，经常停顿
他们很少打断别人
不要使用语调来强调（有节制）
使用条件语句
坐着时向后倾斜
而另一个极端是“指示型”类型，他们往往更直接、更具有表现力，其暗示包括：

说话要坚定，要迅速
容易打断别人
使用语调来强调
依赖声明性语句
坐着的时候身体前倾
研究表明，在这个自信程度连续体中，没有人比 韩国电话数据 其他人有明显的优势。然而，在某些情况下，更积极的自信程度可能是有效的。但作为卖家，你必须知道如何识别这种行为并相应地调整你的方法。响应性互动互动模型的另一面是响应性，其定义为：

“一个人在与他人交往时表达感情的方式。”

和自信一样，响应型人格也有一个连续性。一端是那些被定义为“任务导向型”响应型的人，他们在表达情绪时往往更为保守，更喜欢专注于手头的任务。他们可观察到的行为通常包括：

讨论事实和任务
尽量减少肢体动作
对其他人表现出有限的个人情感
展现有限的面部表情
响应能力连续体的另一端是“以人为本”的类型，他们公开分享自己的感受，并专注于建立关系。他们的行为和身体暗示包括：

自由谈论关系
往往非常善于用肢体动作表达
对其他人表现出广泛的个人情感
在对话中展现多种面部表情
综合起来，下面的表格将这些不同的互动类型概括为四种不同的性格类型：

分析（左上）：任务导向、询问导向
驱动因素（右上）：告知导向、任务导向
AMIABLES（左下）：以询问为导向，以人为导向
表达方式（右下）：以告诉为导向，以人为导向
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