渠道速度越快，销售流程就越高效。 营销影响力：此指标将机会与营销活动联系起来。它有助于展示营销活动对销售的影响，即使潜在客户是通过营销活动培养起来的，但随后直接联系销售人员。
客户保留率：衡量有多少客户在一段时间内继续与您做生意。高客户保留率是客户满意度的标志，对可持续增长至关重要。 谁负责哪些指标？ 作为整个商业组织的共同努力，基于账户的营销实际上包括了评判非营销团队的指标。
以下是每个重点 ABM 指标的负责人的一般细分： 营销合格帐户 (MQA)：营销团 秘鲁电报号码数据库 队通常负责根据这些帐户参与营销活动的情况来识别和认定这些帐户的资格。
扩大客户覆盖范围：销售和营销团队都有助于扩大客户覆盖范围。营销可以提高知名度和兴趣，而销售可以利用他们的直接关系吸引更多利益相关者。 账户参与度：这通常由营销团队监控，因为它涉及跟踪营销材料和活动的参与度。
表格填写和数字参与：营销团队经常跟踪这个指标，因为它与内容提供、网络研讨会或演示请求等营销计划相关。 预订会议：销售（或销售开发）团队通常负责此指标，因为他们负责安排和进行与潜在客户的会议。
转化率和成交率：这是一个共享指标，其中营销推动最初的兴趣和转化率，销售推动成交。 平均合同价值：销售团队通常会在谈判和达成交易时跟踪这一数据。