在开始 LinkedIn 活动之前，有足够的理由优化您的公司页面。是否有足够的最新相关更新？您的页面是否包含良好的背景图片、完整的公司描述以及最新的联系方式？不要忘记利用 LinkedIn 提供的新选项。例如，标语。以及新的操作按钮。有关这方面的更多信息，请参阅我们之前的文章。还要确保所有员工都正确链接到公司页面。简而言之，给人留下专业的第一印象。
提示2.安装像素！
为了更深入地了解营销活动的有效性，建议使用转化跟踪。我们已经在之前的文章中讨论过这一点。简单来说，这是一个分析工具，由 LinkedIn Insight Tag 支持。该标签或像素使用必须在您公司网站上实施的 Java 代码收集数据。
换句话说，LinkedIn Insight 标签是一个 cookie。该工具收集有关有多少人因您的 LinkedIn 广告而采取行动的信息。该操作可能是查看您的目标页面（关键页面视图）。但新闻通讯的注册或活动的注册也可以注册为转化。
该 Cookie 会衡量直接点击率，但如果有人稍后返回您的网站并且仍然发生转化，也会衡量该 Cookie。这种区别是在营销活动管理器中通过 显示“点击转化” 和 “查看转化”来实现的，如下所示。 LinkedIn 会在首次表达后最多 30 天内跟踪查看转化情况。
查看转化次数
您还可以通过 UTM 跟踪或 Google 标签管理器更深入地了解 LinkedIn 营销活动的有效性。无论如何，请确保您清楚地了解结果并且可以衡量广告支出回报率。
提示 3. 测试、测试、再测试！
到目前为止，所犯的最大错误是公司或他们参与的机构很少或根本不进行测试。我们建议您对此进行投资。在每个活动中使用一个或多个 A/B 测试。 A/B 测试可以通过不同的方式进行。例如，它可以是不同的广告，也可以是不同的目标群体。 A/B 测试有两个巨大的好处。
优势1
首先，您可以更好地了解您的目标群体。哪些内容吸引目标群体中的哪些子群体？例如，资历、行业或地区重要吗？与您的内容互动的人员的职位是什么？如果测试进行得当，您还将了解到哪些角度会触发您的目标群体。例如，这就是您对让人们彻夜难眠的问题的看法吗？是研究出来的数据吗？或者行业同事的案例研究是否激发了您的想象力？
最后，您可以了解很多有关目标群体所吸引的形式的信息。这些视频、轮播广告还是“正常”的赞助更新？您甚至可以对其进行测试，以找出哪种表达效果最好。例如：
语言（你用 u 还是 jij？，你用什么语气？）
照片或视觉效果
色彩的运用
例如，我们现在通过广泛的测试得知，广告中的某种配色方案会为我们的一位客户的预期目标群体带来更多的互动、点击和转化。
优势2
其次，A/B 测试会为你节省很多钱。这是一项永远能收回成本的投资。因为如果您知道什么有效、什么无效，您就可以优化当前的广告系列。并更有针对性地开展新的活动。如果一切顺利，这将降低您的竞选成本。
请参阅下面的示例，了解优化营销活动的效果。一旦收集到足够的数据，我们就开始优化。例如，您可以通过从 A/B 测试中删除效果不佳的广告来进行优化。或者通过调整目标群体。
在下面的示例中，您可以看到我们在 10 月 2 日调整目标组时发生的情况。此后，CPC（每次点击费用）开始下降。 10月6日，我们再次优化。这再次导致每次点击成本的降低。您将在 10 月 10 日看到第三次优化。不幸的是，这一行动并没有达到预期的效果，因此活动于10月11日结束。
中国共产党
我们阅读和听到许多故事，人们有时在 LinkedIn 上做广告，然后很快得出结论：它没有达到他们的预期。通常测试没有正确完成或持续时间不够长，并且同时肯定没有优化。结论：如果您在 LinkedIn 上的第一次营销活动没有达到您期望的结果，并不意味着该平台无法正常工作。一次测试 = 没有测试。
提示 4.花钱前请三思！
您的广告活动的广告预算是否明确？然后重要的是要考虑如何尽可能有效地使用这笔钱。为了确定广告的费用，LinkedIn 使用一个竞价系统，该系统背后有一个拍卖系统。
LinkedIn 在其拍卖系统中提供了多种选择。我们的经验是，人们几乎不会考虑这一点，并默认做出某种选择。或者盲目地遵循营销经理向您发送的指示。
考虑一下何时选择 CPC（每次点击成本）、CPV（每次观看成本）或 CPM（每千次成本）。您的选择取决于您的目标。但您也可以根据之前或预期的结果选择其中一种出价类型。
然后您确定您的出价。 LinkedIn 指示出价带宽并提出出价建议。 墨西哥数字数据集 但是，始终遵循这一点明智吗？例如，您的活动的紧迫性是什么？如果您想吸引访问者参加两周内举行的活动，则需要考虑与发起下载白皮书的活动不同的考虑因素。花钱前请三思！
出价建议 领英
您与代理机构合作吗？然后明确同意如何反馈活动。确保您（临时）了解您的欧元是如何花费的。这导致了什么结果。
我们认为，这比报告覆盖范围或点击率（点击率）更进一步。它是如何指挥的？何时进行了哪些优化？发生了多少次转化？广告支出回报率是多少？例如，通过转化跟踪，可以清楚地绘制出最后两个结果。
提示 5. 使用匹配的受众
在过去的一年半中，LinkedIn 还一直提供各种重定向选项。试试这个吧。这是与潜在客户等建立更牢固关系的好方法。例如，通过“网站受众”，您可以重新定位网站的访问者。
网站受众
另外两个选项位于所谓的“受众列表”中。您加载与 LinkedIn 个人资料相匹配的数据列表。这可以基于帐户（公司）或基于联系人（人员的电子邮件地址）。一位专家对此表示：“我最近使用了一个上传的目标群体。根据我们的数据库，我们研究了可能对我们感兴趣的特定解决方案的公司。我们将其导入 LinkedIn 并针对该目标群体中的某些功能进行定位，取得了出色的效果。”