花这么多钱是否真的

[Dimaeiya333]

因此，品牌和代理机构开始要求活动绩效可量化的结果。影响者营销机构The Influencer的首席执行官Laeticia Marie Ecklé 表示，德国品牌越来越关注销售线索和转化，而​​不是知名度。

«客户更多地想知道该活动的真实结果，以及有意义。 [这是]因为价格越来越高，因为有更多的人才、更多的需求、更多的要求，”Ecklé 评论道。

«没错，现在有这么多[请求]，真是太疯狂了。作为一个机构，我们必须解释为什么价格是这样的，以及结果会是什么。所以越来越难了。”

更大的承诺
市场不太成熟的优势之一是，在德国，从规模较小的创作者那里获得丰厚的投资回 美籍华人数据 报可能比其他地方更容易。网红营销机构Gocomo运营团队负责人Benedict David Baecker 表示，拥有 10,000 至 300,000 名粉丝的 KOL 与社区的关系更牢固，能够带来更高的投资回报率。

«当我在德国开展销售活动时 [...] 我们获得了更高的投资回报。在一个极端的例子中，我们的销售额是我所支付的金额的十倍，这真是太棒了，”贝克尔说。

«当我在英国、北欧国家开展此类活动时，或者当我在美国与某个品牌合作时，要在影响者中找到真正脱颖而出的销售代表要困难得多。我认为这是因为他们的市场比德国市场更成熟，而且人们已经被有影响力的报价所饱和。”

Instagram 依然强劲
尽管 TikTok 的受欢迎程度迅速上升，尤其是在Z 世代用户中，但它尚未成为德国 KOL 营销的强大渠道。虽然娱乐性很强，但与 Instagram 相比，该平台缺乏社交互动，这使得 TikTok 上的创作者更难建立强大的社区并真正推动产品和品牌的购买意愿。

«我们 80% 的客户仍然希望继续使用 Instagram。 TikTok 变得越来越流行，但人们将其视为一个娱乐平台，而不是与社区进行真正的严肃对话。”Ecklé 说道。 “也很难理解视频的影响力以及视频是否会像病毒一样传播。 “进行任何类型的分析都非常困难，这对某些品牌来说确实很可怕。”

但 Instagram 有据可查的算法调整的影响正在被整个行业所感受到。值得注意的是，该平台正在将更多推荐内容推送到 feed 中； Song Schmidt 表示，Instagram 上的变化在故事浏览量的下降中尤为明显。

« Instagram 现在有点混乱。故事是推动销售的动力，如果您希望以绩效驱动的方式使用影响者营销，那么您就无法避免 Instagram 故事。 “波动很大，”他说。

«一些品牌和代理机构正试图通过在合同中实施不同段落来应对这一问题，称如果波动超过某一点，则必须进行补偿。但这很难做到，因为影响者说这不是他们的错，而是算法的错。”

多元化与责任
德国 KOL 营销格局的演变导致该渠道运营的组织和业务部门显着多元化。 Ecklé 表示，从早期对时尚和美容的关注开始，人们越来越意识到影响者营销可以用于多种目的，并指出她最近为欧盟委员会开展了一项活动，旨在提高人们对减少能源消耗的必要性的认识。

德国影响者内容中更明显的是消费者对品牌施加负责任的压力。BeReal 的日益受欢迎表明观众正在从社交媒体上的影响者那里寻求更大的真实性。

«人们想要更多真实的内容。我有客户要求我不要进行面部修饰或 Photoshop，他们想要原始文件。这表明内容趋向于更正常的内容，而不是超载的内容。”Ecklé 说道。

贝克尔指出，像 Shirine David 和 Katja Krasavice 这样的女性说唱歌手之所以受欢迎，部分原因在于她们玩弄“超女性气质……”，这在德国被视为对许多女性的女性赋权。

硬化
展望未来，德国的网红营销将变得更加艰难，因为越来越多的品牌不仅加入竞争，而且将数据视为规划、运营和分析活动成功的手段。市场上 KOL 的减少意味着对那些拥有强大社区的人的竞争将会加剧，品牌愿意为优质内容支付的价格也会增加。

«收集数据，例如覆盖范围、展示次数、点击次数、标签点击次数、参与度；它不再是一种趋势，而是一种必然。品牌已经理解了这一点。他们过去曾被愚弄过。 “他们投资了错误的马匹，而且从来没有真正理解原因，”贝克尔说。

出口？在德国，为 KOL 营销制定数据驱动的策略至关重要，并且必须与高绩效 KOL 建立和维持牢固的长期关系同时进行，以确保您渡过即将到来的竞争风暴。