键词才能在 LinkedIn 上找到最佳潜在客户？

[sakibkhan22197]

六个专家级提示，帮助您使用 Sales Navigator 提高销售业绩：

1. 缩小目标范围
对于您在 Sales Navigator 中输入的每个关键字，您都会获得数千个可能对您的报价感兴趣的潜在客户。

但…

专注于一小批高度针对性的潜在客户总是比采用泛泛的方法要好。因为您越接近理想客户档案 (ICP)，最终的销售业绩就会越好。

根据您搜索的是公司还是个人，您可以使用许多高级搜索过滤器。例如，您可以按职位、资历、位置、公司规模、公司收入等对搜索结果进行排序。

这些参数是缩小搜索结果的关键。

现在：

如果您打算通过 LinkedIn 接触新的潜在客户，您可能需要考虑以下几个筛选条件：

Spotlights 是一个参数，可以帮助您找到过去 90 天内活跃的帐户 - 通过更换工作、在新闻中被提及、在 LinkedIn 上分享内容等。

此属性对于提高销售推广的个性化程度也非常有用。通过详细了解每个潜在客户，您将能够表现出真正的兴趣并顺利开始任何对话。

过去的潜在客户活动是一种过滤器，可以隐藏您已经与之互动或保存到列表中的任何潜在客户。这很重要，因为它可以为您的销售团队节省大量时间，并避免长期联系相同潜在客户的尴尬。

2. 利用关键词的力量
关键词是在任何行业中寻找高度相关潜在客 服装公司电子邮件列表 户的好方法。由于 Sales Navigator 允许您根据任何关键词生成潜在客户列表，因此您应该利用此功能来提高潜在客户的生成率。

所以真正的问题是……

您应该关注哪些关

您需要选择目标客户可能在平台上使用的行业特定术语。Sales Navigator 将扫描其数据库中的所有内容，从用户提供的联系信息到他们发布内容时使用的语言。

如果你不确定应该使用哪些术语，快速谷歌搜索可能会有所帮助。你会发现很多在线指南，推荐目标潜在客户在简历和 LinkedIn 个人资料中使用的关键词。

例如：

IT 项目经理可能会在其 LinkedIn 个人资料中使用以下词语：

敏捷方法
数据分析
项目生命周期
您现在需要做的就是搜索这些关键词并匹配其余参数以更接近您的目标线索。