Prime Biopolymers 社交销售策略

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入站营销免费指南


2.2 B2B社交销售策略
能够产生最佳业绩的 B2B 公司是那些将营销和销售部门协调一致的公司。这就是所谓的Smarketing（销售+营销）。

商业团队在营销和吸引策略方面有很多话要说，比如社交销售等策略。它包括 启动一个寻找潜在客户、与潜在客户联系和对话的过程。 最后，进行去虚拟化步骤，将对话从在线环境转移到离线环境并产生销售。

入站销售策略和社交销售策略有什么区别？我们可以将Inbound视为钓鱼，耐心等待鱼的到来。然而， 社交销售是一种狩猎策略。 它包括勘探和“攻击”公司感兴趣的直接用户。

这两种策略是互补的，可以在营销和销售之间开发， 以进一步改善结果。

下载社交销售指南 并开始使用在新的数字环境中提供最佳销售结果的技术。

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2.3 基于账​​户的营销策略
基于帐户的营销（或 ABM）是一种非常有趣的 B2B 营销策略。你听说过她吗？我们不像入站营销那样从公司发起行动来吸引其他客户公司，而是 专注于大客户。 特定帐户或公司。 目的是吸引他们来到我们公司，与他们一起开始特定的买家之旅，并将他们转化为我们的客户。

正如您所看到的，对于该策略，吸引、考虑和决策阶段使用的所有材料和流程都必须专门针对我们关注的公司确定。

在 B2B 营销中制定 ABM 策略的方法 有很多。例如，其中之一是通过 LinkedIn。也就是说，我们将社交销售和内容（入站）策略与直接针对特定公司的专业人员的行动结合起来。然后，它们使我们能够联系专业人士，做出购买我们产品/服务的最终决定。

下载ABM（基于帐户的营销）指南并开始个性化营销策略。

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2.4 忠诚度策略
留住客户并让他们再次购买比寻找新客户便宜得多。基于这个前提，我们确定B2B营销策略离不开的就是客户的忠诚度。

我们在这里能做什么？在B2B领域，事件解决是关键点之一。许多公司对与能够快速解决问题并轻松为他们提供服务的公司合作感到满意。 票务系统、NPS 调查……都是可以帮助您提高忠诚度行为的要素。

然后，回到你的创造性努力！想想还有哪些其他行动可以实现客户忠诚度。目标是让他们在他们的联系人圈子中推荐您。



2.5 B2B 沟通策略
在当前竞争激烈、难以差异化的背景下，沟通策略对于企业至关重要，尤其是在B2B领域。B2B 沟通包括采取行动帮助接触公司的潜在客户并建立对他们的信任。为什么应该制定 B2B 沟通策略？以下是一些原因：

在公司的客户、潜在客户和业务合作伙伴之间建立信任和信誉。
通过良好的信息传递 促进公司与客户的沟通。
通过突出我们的价值主张，促进与竞争对手相比的差异化。
为了制定良好的 B2B 沟通策略，我们必须关注社交网络、电子邮件营销和网站等渠道，同时也要注意我们在活动、展会和机构活动中的形象和形象。每个元素都会进行传输和通信，因此必须仔细处理。



3. B2B 营销策略示例
在详细了解B2B营销是什么、它与B2C相比的差异以及可以应用的不同B2B营销策略之后，我们将向您展示一些已经应用B2B营销策略并取得良好效果的公司的例子。



3.1 Fermax 和 Knauf Industries，B2B 公司的入站营销策略
Fermax是一家专门生产可视对讲机的跨国公司，拥有大量来自世界各地的网络流量。其目标是在数字环境中继续发展，吸引更多网站流量并通过互联网产生更多销售额。

你的策略包括什么？
B2B 营销机构 Connext为他们设计并实施了精心个性化的B2B 入站营销方法这种非侵入性技术包括在客户的购买过程中陪伴客户。

得益于 B2B 入站营销，Fermax 成功地将其转化率提高了 25 倍，改善了其网站 15,000 多个页面的获取结果。整个网站的转化率从0.06%上升到1.53%，目前页面转化率超过30%。

营销 B2B 结果


使用入站技术的 B2B 营销策略的另一个成功案例是可耐福工业公司，这是一家被认为是世界上第一台发泡聚苯乙烯变压器的工业公司。如果您有兴趣了解我们如何提出入站营销策略，将您转变为工业 4.0 的 B2B 公司。3.2 Barbara IoT，网页定位策略
另一个B2B 营销策略成功案例是Barbara IoT，一家数据和网络安全公司。 Barbara IOT 团队带着巨大的挑战来到 Connext：将其加速器定位在西班牙市场，并创建一个可靠的系统来吸引新客户。

你的结果？我们成功地将合格流量增加了 51%，为您的网站创造了持续的有机访问量。如果您有兴趣，可以下载完整攻略：


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Prime Biopolymers 是一家致力于生物塑料制造的公司，实施了社交销售策略，旨在培训其销售人员进行在线勘探并建立有效的工作流程。通过ABM活动接近公司的目标客户，取得了巨大的成果：

一级接触接受率为 74%
5% 的转化率
商业机会转化率接近 80%


您想详细了解这个成功故事吗？您可以在这里下载。

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但你了解社交销售吗？社交销售是在新的数字环境中提供最佳销售结果的技术之一。在数字化转型过程中，企业如果不想落后，就必须学会调整其销售流程以适应新的消费者购买模式。

您还可以在此视频中了解有关社交销售的更多信息：








3.4 Alcion、B2B传播策略
Alcion Packaging Solutions 是一家致力于为化学、工业和化妆品产品制造塑料容器和封闭配件的公司，来到 Connext 的目的是提高其在互联网上的知名度和品牌传播。

为了实现这一目标，我们制定了积极的战略，旨在实现：

提高网站的质量流量
改善有机定位
定期生成合格的潜在客户
增加社交网络上的关注者社区
通过价值主张增强公司的差异化
与现有客户建立忠诚度
制定的 B2B 营销策略高度关注网站及其社交媒体资料上的沟通。在博 澳大利亚邮件列表 客上创建了以 SEO 为重点的临时内容，并根据公司内部信息、部门沟通、Alcion 参与的活动等提出了社交网络的内容规划。还设计了特定的创意以在社交网络上分享，例如信息图表、轮播、比较等。

所有这些导致网站总流量增加了 95%，自然流量增加了 102%，Linkedin 上的关注者社区增加了 45%。

在此了解Alcion 的完整成功故事。



3.5 Inacatalog、页内和页外SEO优化策略
InaCátalog 需要改进以可持续且可扩展的方式吸引网络流量的方法。另外，流量也要有质量，因为到目前为止他们的景点系统都是基于付费策略的，这意味着投入大而收效甚微。



企业对企业营销



你的策略包括什么？

B2B 营销机构 Connext 提出了基于入站营销方法的数字化策略。我们进行了广泛的关键词研究，在不同的搜索引擎中定位了 200 多个关键词。

创建和优化网络内容（例如博客、登陆页面等），并开发反向链接和访客发布操作。

结果是，其自然流量增加了 159.3%，通过网站获得的联系量增加了 179%。