这种销售技巧的本质是 B2B 经理将客户的注意力集中在三个主要因素上：

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该技术在客户方有多个决策者参与的谈判中特别有效。名称本身描述了销售顺序：

需要（N）——需要。经理找出必须满足客户公司的哪些需求。
经济影响 (E) – 从收购中获益。最好不要描述产品的优点，而是用实际行动展示产品或用令人信服的事实来演示视频材料。
接触权威 (A) – 与决策者接触。在 B2B 销售中，如果不与决策者讨论，您就无法完成交易。
时间线 (T) – 决策时间。在合作之初，规定计划完成交易的期限很重要。为了进行更现实的预测，建议确定哪个因素可能对决策起决定性作用。
在 NEAT 销售期间，经理们使用一种可以提高成功率的营销工具：在严格的时间限制内向客户提供有利可图的报价。

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F.A.B.
从其他公司挖走成功的专家（猎头）
如果我们不是在谈论寻找高层管理人员，那么吸引优秀专家的方法之一 bc 数据印度尼西亚 就是成为秘密购物者。在客户的幌子下，您可以为某个空缺职位找到合适的候选人。例如，房地产经纪人、管理员等。

交通广告
您可以在任何类型的交通工具上投放广告。公共汽车、火车、有轨电车、服务车辆。带有公司职位空缺广告和联系电话号码的品牌汽车最能吸引注意力。

为目标受众提供免费活动
吸引广泛的观众参加各种活动将使您能够展示公司并开放职位空缺。

特征 (F) – 特性。经理的任务不仅仅是向客户列出产品的干巴巴技术特征，而是将注意力集中在产品的某些特性如何将其与类似产品区分开来以及这对消费者意味着什么。
优点（A）——优点。经理强调了该产品对该客户特别重要的优势。
好处（B）——好处。经理更进一步，从产品的优点转向如何改变购买公司的生产或业务流程以使其变得更好。