我想到的一件事是，我曾与这些领导者一起制作了 130 多份市场情报简报，他们都是我们的特邀发言人。我决定与其中一位进行小组讨论，他们每个人都可以单独进行特定的对话。但总的来说，需要进行大量的协调和管理，以确保他们专注于任务，他们谈论的是我需要他们谈论的特定领域。我认为，作为粘合剂，仅仅因为某人拥有技术经验和内容，并不意味着它就能得到很好的沟通。
拥有这样的管道和平台，再次成为所有这些之间的粘合剂，并确保这些拼图碎片以一种对观众有价值的方式组合在一起，这绝对是我所带来的，我认为事后人们这样描述我是一个优秀的猫牧人。
丹尼尔·伯斯坦：我希望这对那些职业生涯早期必须与高层 台湾电报数据 领导合作的人有很大的鼓励。我知道一开始可能会令人生畏，但你也有技能，希望你能有所贡献。让我们谈谈你的下一课。成功的商业发生在专注于建立关系而不是交易的时候。此外，它更有回报，也更有趣。那么你是如何学到这个场景的？
Ariel Glassman：你知道，就我而言，是 B2G 或 B2B2G，即企业对企业或企业对消费者。这与我们实际从事的业务相差甚远。我很早就意识到，归根结底，这是人与人之间的业务。我们实际上都从事 H2H 业务。我在职业生涯中也接触过这一点。我当时在一家名为 Network Software Associates 的公司工作。这是一家小公司。这是我的 MO，他们委托我创建一个 PR 计划。他们可能从未关注过 PR，他们来找我，让我接受创建某种东西的挑战。
一开始这让人望而生畏。我的意思是，在联邦政府这样一个非常嘈杂的市场领域。为什么那些观众会对我们的 3270 仿真软件感兴趣，它是从大型机到 PC 的软件？同样，这真的是一件令人兴奋的事情。对我来说，与联邦政府合作是一件非常非常令人兴奋的事情。
于是我开始学习基础知识，了解新闻通讯社的运作方式，从我认为会引起出版物兴趣的不同角度进行报道。然后开始撰写新闻稿并发送出去，但没有任何动静。我真的没有收到任何回复，我也不想证明自己是对的，这对我们来说太吵了，但这就是我要走的方向。所以我决定尝试一些不同的东西。我没有把重点放在整个出版物上，而是开始更仔细地观察哪些作家在写专注于特定领域的故事。我专门针对这些人和他们的职责范围来定制我的沟通方式。这让我走得更远，我开始收到一些关注。