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根据目标和细分市场制定预算：CMO 的另一种明智方法是根据目标细分市场和特定业务目标（而不是根据渠道和策略）制定预算。这有利于利益相关方的参与，并将讨论集中在业务目标上。一位 CMO 提到，让其他高管参与讨论哪些细分市场、产品和地区应该按比例增加或减少投资特别有效。 与销售部门合作：一些更聪明的 CMO 提到，销售主管提倡营销投资尤其有用，因为他们知道销售代表不完成配额的情况很糟糕。另一位 CMO 建议，统一的销售和营销预算可以根据市场需求和买家行为灵活地分配投资，特别是如果您可以根据实际效果在营销计划和 SDR 之间转移投资。


使用通用指标：营销部门向财务部门维挑战 印度尼西亚电话数据 可以通过建立“公认营销原则 (GAMP)”来缓解，该原则与财务部门的公认会计原则 (GAAP) 相似。 这种通用指标系统可以促进与财务部门的更好沟通，并提高营销部门的可信度。 营销您的营销：也许 Smarter CMO 分享的最有力策略是需要在内部营销您的营销。就成就和策略进行有效的内部沟通可以培养理解，并展示营销策略如何与业务目标保持一致。Smarter CMO 谈到在董事会会议以及季度 QBR 和与其他高管的一对一会议上介绍这些信息。虽然这听起来工作量很大，但他们都同意这是现代 CMO 工作的重要组成部分。


战略 描述 使用基准 如果您的水平低于同行，请利用基准来证明投资的合理性。 衡量营销渠道 尽管存在缺陷，但使用营销来源的渠道来显示影响力；显示对任何交易营销接触的影响。 避免降低功率的指标 转变叙述方式，将营销视为一项投资而不是成本中心，并避免仅对营销重要的战术指标。 根据目标和细分设定预算 根据业务目标和细分市场制定预算，以符合利益相关者的目标并简化预算审查。 与销售部门合作 让销售领导倡导营销投资，并根据实际效果在营销和销售之间重新分配。 使用通用指标 考虑引入“普遍接受的营销原则”（GAMP）来弥合与财务的沟通鸿沟，增强营销的可信度。