他们对流程了解得越多，他们的潜在客户开发策略就越全面。潜在客户开发通常可以分为两类，这两类都比其他类更能从特定策略中受益。它们是：入站潜在客户开发——这种类型的潜在客户开发侧重于鼓励潜在客户联系您，而不是您主动联系他们。
内容营销和类似策略非常适合此目的，博客文 波兰 号码数据 章和搜索引擎优化也是如此。大多数潜在客户生成策略都侧重于针对痛点并强调企业如何解决这些问题。如果做得好，它会让潜在客户联系企业并转化为销售。外向型潜在客户生成——正如任何人所预料的那样，外向型潜在客户生成恰恰相反。
它涉及直接联系潜在客户，化为销售。这是一种更有针对性的方法，可以让公司找到并联系关键决策者。 它有助于吸引潜在客户的兴趣，将他们转化为销售线索。从那里开始，就是推动他们进入销售漏斗。
说到漏斗，了解什么是销售线索生成漏斗以及如何利用它至关重要。虽然多种因素都会影响购买决策，但有一个过程可以促成购买。这就是人们提到销售线索生成漏斗时的意思。这是一个让某人成为销售线索并最终达成销售的过程。 B2B 公司需要这样做，因为寻找潜在客户、开发潜在客户并将其转化为销售通常需要花费时间。