制定互联网营销策略 - 广告政策的简单秘密
Posted: Sat Dec 21, 2024 8:27 am
如果拿破仑生活在我们这个时代，从事营销工作，他一定会被广告公司解雇，只是因为他那句名言“主要是参战，然后看看！”
毕竟，广告战的失败往往正是因为缺乏清晰的营销策略。结果看起来好像有广告预算，也花了很多功夫，但最终的销售结果却并不乐观。
在本文中，您将了解制定营销策略的简单原则以及为什么遵循这些原则如此重要。
1. 为什么我们需要策略？
在线业务同样是为了赢得买家的信任、关注和钱包而不断奋斗。本质上，这是不同企业营销策略之间的竞争。获胜者是提出更成功的工作方案并成功实施的人。
与广告混乱的竞争对手相比，拥有完善营销策略的企业具有 3 个优势：
节省时间- 每个广告渠道和平台都是经过深思熟虑的选择，考虑到公司的个性化特点。在大多数情况下，这使得可以初步成功地设置进一步营销工作的通用向量。因此，“返工”、批准和“磨合”的数量显着减少。企业家可以更快地实现他的商业目标。
省钱——首先，资金不会在相同的不成功选择的广告渠道上损失，其次，您不必为那些相同的“更改”和“闯入”付费。
简化控制- 当您眼前有清晰的工作计划时，您可以更轻松地驾驭情况并确定在哪个阶段犯了错误。因此，更容易确定对此负责的专家。
换句话说，制定营销策略可以显着增加企业的成功机会。
2.制定策略时要考虑什么
营销策略是根据初步分析的结果制定的。需要从以下因素出发：
商业目标——你必须清楚你想要实现什么目标。提高您的品牌在俄罗斯的知名度和在 3 个月内获得 1000 个潜在客户（每个潜在客户价值高达 500 卢布）是不同的目标。事实是不可能将他们的成就结合起来。
这就是为什么我们的销售经理总是在与客户交谈时提出明确的问题，询问他希望通过互联网营销实现什么目标。根据既定的业务目标，选择透明的关键绩效指标，这将进一步使客户能够评估我们制定的战略的有效性及其实施的工作质量。
竞争对手分析——在你热情地绘制即将到来的广告成果图之前，匈牙利电报号码数据10万包 你需要仔细研究你的竞争对手。重要的是，他们与您属于同一“体重类别”。仔细观察可能会发现您的额外竞争优势。
例如：您有一个旧的信任网站，其中有一个您没有做太多博客的事情，并且一个主要竞争对手最近进入了该市场。在这种情况下，你可以首先巩固你在搜索结果中的优势，其次在你的广告中开始强调你拥有丰富的经验。
需求分析——形成的需求的存在或不存在意味着使用完全不同的广告渠道和平台。如果您有一种廉价的单一产品，并且每月至少有数百人有目的地搜索它，那么可能值得创建一个登陆页面并在其上运行上下文广告以进行热烈和热门的查询。
反过来，如果您的产品或服务没有在互联网上搜索到，并且目标受众需要传达有关在您的产品或服务的帮助下解决他们的问题的可能性的信息，那么您可以考虑在公共页面上做广告，在社交网络上进行促销， ETC。
如果您的目标是 B2C 细分市场（企业对最终消费者）的代表，细分市场是一回事；如果您的目标是 B2B（企业对企业）细分市场，则细分市场是另一回事。该细分市场的特征决定了潜在客户的行为，从而决定了广告活动的性质。
例如：最终消费者购买沙发。最有可能的是，他在未来 5 到 10 年内都不会考虑这样的购买。如果各供应商愿意提供更优惠的价格，那么转售沙发的公司可以不断地接受各种供应商的报价。
毕竟，广告战的失败往往正是因为缺乏清晰的营销策略。结果看起来好像有广告预算，也花了很多功夫，但最终的销售结果却并不乐观。
在本文中，您将了解制定营销策略的简单原则以及为什么遵循这些原则如此重要。
1. 为什么我们需要策略？
在线业务同样是为了赢得买家的信任、关注和钱包而不断奋斗。本质上，这是不同企业营销策略之间的竞争。获胜者是提出更成功的工作方案并成功实施的人。
与广告混乱的竞争对手相比，拥有完善营销策略的企业具有 3 个优势：
节省时间- 每个广告渠道和平台都是经过深思熟虑的选择，考虑到公司的个性化特点。在大多数情况下，这使得可以初步成功地设置进一步营销工作的通用向量。因此，“返工”、批准和“磨合”的数量显着减少。企业家可以更快地实现他的商业目标。
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简化控制- 当您眼前有清晰的工作计划时，您可以更轻松地驾驭情况并确定在哪个阶段犯了错误。因此，更容易确定对此负责的专家。
换句话说，制定营销策略可以显着增加企业的成功机会。
2.制定策略时要考虑什么
营销策略是根据初步分析的结果制定的。需要从以下因素出发：
商业目标——你必须清楚你想要实现什么目标。提高您的品牌在俄罗斯的知名度和在 3 个月内获得 1000 个潜在客户（每个潜在客户价值高达 500 卢布）是不同的目标。事实是不可能将他们的成就结合起来。
这就是为什么我们的销售经理总是在与客户交谈时提出明确的问题，询问他希望通过互联网营销实现什么目标。根据既定的业务目标，选择透明的关键绩效指标，这将进一步使客户能够评估我们制定的战略的有效性及其实施的工作质量。
竞争对手分析——在你热情地绘制即将到来的广告成果图之前，匈牙利电报号码数据10万包 你需要仔细研究你的竞争对手。重要的是，他们与您属于同一“体重类别”。仔细观察可能会发现您的额外竞争优势。
例如：您有一个旧的信任网站，其中有一个您没有做太多博客的事情，并且一个主要竞争对手最近进入了该市场。在这种情况下，你可以首先巩固你在搜索结果中的优势，其次在你的广告中开始强调你拥有丰富的经验。
需求分析——形成的需求的存在或不存在意味着使用完全不同的广告渠道和平台。如果您有一种廉价的单一产品，并且每月至少有数百人有目的地搜索它，那么可能值得创建一个登陆页面并在其上运行上下文广告以进行热烈和热门的查询。
反过来，如果您的产品或服务没有在互联网上搜索到，并且目标受众需要传达有关在您的产品或服务的帮助下解决他们的问题的可能性的信息，那么您可以考虑在公共页面上做广告，在社交网络上进行促销， ETC。
如果您的目标是 B2C 细分市场（企业对最终消费者）的代表，细分市场是一回事；如果您的目标是 B2B（企业对企业）细分市场，则细分市场是另一回事。该细分市场的特征决定了潜在客户的行为，从而决定了广告活动的性质。
例如：最终消费者购买沙发。最有可能的是，他在未来 5 到 10 年内都不会考虑这样的购买。如果各供应商愿意提供更优惠的价格，那么转售沙发的公司可以不断地接受各种供应商的报价。