他认为，可能的竞争策略只有三种：
Posted: Sat Dec 21, 2024 8:27 am
1)成本领先——您可以为客户提供最低的价格。因此，您在广告、搜索结果片段和网站主页上重点关注这一点。
例如，我们的客户 Registrar LLC 公司拥有非常简化的业务流程。他们允许您以 590 卢布的价格为客户注册个体企业家。
一方面，我们通过将他们的网站与 Yandex Cashier 和Bitrix24 CRM 系统集成来帮助建立这些业务流程。另一方面，我们在为他们开发的登陆页面上反映了他们的低价，并在第一个屏幕上进行了相应的捕获。
2) 差异化——您可以赋予您的产品一些独特的功能，以增加其在目标受众眼中的价值。当然，这也影响了广告材料的性质。
例如，当我们为封闭式商业俱乐部 Kelia 开发一个网站时，我们在该网络资源上反映了该机构的排他性。在我们使用的照片中，我们展示了一系列精美的精英葡萄酒以及商务人士私人会议的房间内部装饰。
我们还在网站上发布了莫斯科克里姆林宫和红场的图片，将用户的注意力集中 匈牙利电报号码数据 100 万包 在俱乐部不寻常的位置上——它位于首都的正中心，距离克里姆林宫墙只有几分钟的步行路程。
3) 专注——您在狭窄的利基市场中取得领导地位。例如，您在一家美发沙龙专门为哈巴狗剪毛，并将自己定位为莫斯科最好的此类机构。
第三种策略可以与第一种和第二种策略结合起来。例如，您可以在狭窄的利基市场中实现成本领先。或者，相反，成为同一利基市场中独家商品或服务的供应商。
然而，在大多数情况下，不可能将第一种策略与第二种策略和谐地结合起来。毕竟，提供不寻常甚至独家的服务（或创建此类产品）意味着成本的增加。
因此，不要试图让潜在客户相信您在所有方面都比竞争对手更好。首先，最聪明的买家不会相信你，其次，这不可能是真的。任何谎言迟早都会在失望的顾客的愤怒评论中困扰你。
相反，确定对目标受众来说重要的优势并很好地展示它们。在潜在客户中，有些人会因为他们的喜好/信仰/愿望而选择您。换句话说，找到你的客户。
例如，我们的客户都是理性、谨慎的人，既关心企业的眼前利润，又关心企业的长期发展。
既然您读完了这篇文章，很可能您就是这样一位深思熟虑、批判性的思想家。我们认为您会欣赏我们使用透明 KPI 的系统方法。联系我们！
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2) 差异化——您可以赋予您的产品一些独特的功能，以增加其在目标受众眼中的价值。当然，这也影响了广告材料的性质。
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3) 专注——您在狭窄的利基市场中取得领导地位。例如，您在一家美发沙龙专门为哈巴狗剪毛，并将自己定位为莫斯科最好的此类机构。
第三种策略可以与第一种和第二种策略结合起来。例如，您可以在狭窄的利基市场中实现成本领先。或者，相反，成为同一利基市场中独家商品或服务的供应商。
然而，在大多数情况下，不可能将第一种策略与第二种策略和谐地结合起来。毕竟，提供不寻常甚至独家的服务（或创建此类产品）意味着成本的增加。
因此，不要试图让潜在客户相信您在所有方面都比竞争对手更好。首先，最聪明的买家不会相信你，其次，这不可能是真的。任何谎言迟早都会在失望的顾客的愤怒评论中困扰你。
相反，确定对目标受众来说重要的优势并很好地展示它们。在潜在客户中，有些人会因为他们的喜好/信仰/愿望而选择您。换句话说，找到你的客户。
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