什么是适合您企业的合格潜在客户？
Posted: Sat Dec 21, 2024 8:10 am
您的目标已明确：您可以了解启动额外销售、向当前客户进行交叉销售的杠杆，但必须找到新客户以实现首席执行官的圣杯：年增长率为 2 位数，甚至更多形式。
要寻找新客户，您需要寻找潜在客户。
为了使这种勘探有效并让您实现目标，您必须针对一种或 马其顿 whatsapp 号码列表 300 万套餐 多种类型的买家、一个或多个目标市场，例如通过与营销结合并实践基于帐户的营销和任何其他方法。产生合格的任命。
合格潜在客户勘探计划
因此，您应该瞄准哪些买家档案？
他们的属性是什么？
您应该将销售重点放在谁身上。
如果您的营销团队与销售或更佳的收入运营部门保持一致，他们可能已经与您和客户服务人员制定了一份角色列表（以及吸引他们进入他们的网络的编辑策略）。
如果没有，你将不得不努力解决它。
绘制理想客户档案是了解在哪里找到潜在客户、了解如何接近他们（信息消费习惯、沟通等）的重要一步。
到哪里寻找客户才能高效、快速地找到客户
如果您的目标是明智且优化的，并且您的角色也没有被忽视，那么这部分可能比您想象的要容易。
如果您知道如何与潜在客户互动，知道如何处理他们的反对意见，并根据他们的需求提供量身定制的报价，那么您可能不会在第一周就大量采购订单，但仍然可以看到令人满意的进展。
您的目标客户是 B2C 还是 B2B 客户？
您的潜在客户在购买过程中是否受到数字化的影响？他们是否更容易接受电子邮件通信？电话 ？短信？他们使用社交网络吗？如果使用的话，使用哪些社交网络？他们擅长网络吗？他们举办贸易展览和展览会吗？他们是俱乐部或工会的成员吗？
您的目标客户是区域客户吗？国家的？海外？国际的？
如果您喜欢大声思考，请与您的销售人员或您自己进行头脑风暴（但要小心，不确定附近开放空间的同事会喜欢它......）。
通过问自己正确的问题，您将能够定义有效投入精力的任务。
如何定义您的勘探计划
目标已经设定，前景已确定，蘑菇点受到严密守护，是时候触及问题的核心了：如何制定一个能够带来成果的勘探计划！
首先，您有合适的工具吗？
至少，您应该：
用于存储、集中、分段和标记您与潜在客户的所有互动（电子邮件、电话、会议、Linkedin 或 Facebook 上交换的消息等）的CRM
一个电子邮件工具
用于监控销售人员绩效的工具
电子邮件模板
一个能产生潜在客户的有效网站
自动提醒的排序工具
社交销售工具
连接到 CRM 的电话
带电子签名的报价或合同文件
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合格潜在客户勘探计划
因此，您应该瞄准哪些买家档案？
他们的属性是什么？
您应该将销售重点放在谁身上。
如果您的营销团队与销售或更佳的收入运营部门保持一致，他们可能已经与您和客户服务人员制定了一份角色列表（以及吸引他们进入他们的网络的编辑策略）。
如果没有，你将不得不努力解决它。
绘制理想客户档案是了解在哪里找到潜在客户、了解如何接近他们（信息消费习惯、沟通等）的重要一步。
到哪里寻找客户才能高效、快速地找到客户
如果您的目标是明智且优化的，并且您的角色也没有被忽视，那么这部分可能比您想象的要容易。
如果您知道如何与潜在客户互动，知道如何处理他们的反对意见，并根据他们的需求提供量身定制的报价，那么您可能不会在第一周就大量采购订单，但仍然可以看到令人满意的进展。
您的目标客户是 B2C 还是 B2B 客户？
您的潜在客户在购买过程中是否受到数字化的影响？他们是否更容易接受电子邮件通信？电话 ？短信？他们使用社交网络吗？如果使用的话，使用哪些社交网络？他们擅长网络吗？他们举办贸易展览和展览会吗？他们是俱乐部或工会的成员吗？
您的目标客户是区域客户吗？国家的？海外？国际的？
如果您喜欢大声思考，请与您的销售人员或您自己进行头脑风暴（但要小心，不确定附近开放空间的同事会喜欢它......）。
通过问自己正确的问题，您将能够定义有效投入精力的任务。
如何定义您的勘探计划
目标已经设定，前景已确定，蘑菇点受到严密守护，是时候触及问题的核心了：如何制定一个能够带来成果的勘探计划！
首先，您有合适的工具吗？
至少，您应该：
用于存储、集中、分段和标记您与潜在客户的所有互动（电子邮件、电话、会议、Linkedin 或 Facebook 上交换的消息等）的CRM
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