我们认为有两点非常明确
Posted: Sat Dec 21, 2024 7:47 am
沟通技巧和工具。管理、使用和贡献商业情报的技能和工具
B2B 销售人员所需的新沟通技巧
如今，个性化消息的需求已是事实。不断变化的接收者和多种渠道的平均使用使得接近某人变得比以往更容易，但同样更难以吸引他们的注意力。
传统上，销售网络或 B2B 销售人员主要通过展会、网站和 厄瓜多尔商业电子邮件列表完整包 广告将沟通“委托”给营销部门及其渠道。
我们认为，在 B2B 组织中，主要的沟通工具不是上述任何一种……而是 B2B 销售人员本身；人民。
在街头拥有一支 B2B 销售团队需要多少钱？谁比其他人更了解或能够了解某个行业的活跃或潜在客户？谁能用知识、热情或观点最好地区分信息？你能想到比一个人更能个性化信息的人吗？任何人都能比自信、专注地提问获得更好的信息吗？最后，还有谁比一个人更能传递公司的价值观和愿景呢？
您对该沟通渠道的投资是否与其他渠道一样多？从我们的角度来看，传播领域最具影响力的 B2B 或工业品牌是那些通过所有一致且专注的个人品牌的总和来定位自己的品牌。
B2B 销售人员所需的新沟通技巧
如今，个性化消息的需求已是事实。不断变化的接收者和多种渠道的平均使用使得接近某人变得比以往更容易，但同样更难以吸引他们的注意力。
传统上，销售网络或 B2B 销售人员主要通过展会、网站和 厄瓜多尔商业电子邮件列表完整包 广告将沟通“委托”给营销部门及其渠道。
我们认为，在 B2B 组织中，主要的沟通工具不是上述任何一种……而是 B2B 销售人员本身；人民。
在街头拥有一支 B2B 销售团队需要多少钱？谁比其他人更了解或能够了解某个行业的活跃或潜在客户？谁能用知识、热情或观点最好地区分信息？你能想到比一个人更能个性化信息的人吗？任何人都能比自信、专注地提问获得更好的信息吗？最后，还有谁比一个人更能传递公司的价值观和愿景呢？
您对该沟通渠道的投资是否与其他渠道一样多？从我们的角度来看，传播领域最具影响力的 B2B 或工业品牌是那些通过所有一致且专注的个人品牌的总和来定位自己的品牌。