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2. 销售漏斗
虽然销售漏斗的细节对于每个组织和每个行业来说可以而且应该有所不同，但基本框架将为成功的营销和销售活动奠定基础。


豆腐（漏斗顶部）
MOFU（漏斗顶部）
BOFU（漏斗底部）
如果您想了解有关销售漏斗及其组成部分的更多信息，请阅读我们有关入站营销漏斗的文章。

转换漏斗（从流量到客户）的黑板插图。

潜在客户和潜在客户之间的区别
因此，潜在客户和潜在客户有什么区别？

它们之间的主要区别在于我们的潜 赌博电子邮件列表 在客户处于商业漏斗中的位置。

带领：
潜在客户是豆腐里的人，可以继续获得内容，将其转化为未来的商机。

一旦它被识别并通过了第一个浓缩过程，它就成为一个前景。

前景：
当发起直接双向沟通时，我们已经处于 Mofu 中，潜在客户被视为潜在客户。因此，当潜在客户表达出一些兴趣时，他们就成为了潜在客户。

机会：
在商业漏斗的高级部分“Bofu”中，销售人员通过谈论价格、服务条款、竞争对手的评估等来识别结束机会。

它们是解决组织内营销和销售之间谈判的基本定义，并协调努力和目标以取得成功。