并非所有潜在客户（在营销术语中被称为“潜在客户”）都是相同的。根据经验，我们都知道，许多登陆我们网站的访问者永远不会成为开展业务的良好选择。
我们还知道，销售团队面临的最大“时间杀手”之一是搜索潜在客户相关信息以将其转化为优质潜在客户的过程。
因此，良好的入站营销策略的目的不仅应该是为销售团队吸引尽可能多的潜在客户，还应该确保他们具有尽可能高的质量。
这就是领先得分发挥作用的地方。
什么是潜在客户评分？
潜在客户评分或多或少如其名称所暗示的那样：它是为潜在客户分配分数，以帮助营销和销售团队辨别他们对公司产品和/或服务的不同兴趣程度，并采取相应的行动。
正确完成潜在客户评分后，您可以轻松了解潜在客户是 货运代理经纪人电子邮件列表 否需要更多营销材料，他们是否准备好与销售人员联系，或者他们是否应该已经购买并只是等待联系以接收营销材料。 “轻推”以正确的方向结束。
除了帮助确定对产品和服务的兴趣之外，潜在客户评分还可用于确定潜在客户是否适合企业。有时，候选人想与我们做生意，但无论出于何种原因，我们不想与他做生意。
简而言之，潜在客户评分可帮助销售团队主要关注高质量潜在客户，最大限度地减少在低质量潜在客户上花费的时间。
实施潜在客户评分系统时，通常遵循三个步骤：
确定评分标准
为每个标准分配分数和阈值
自动化
评分标准：
通常，营销人员感到有必要通过谷歌搜索“潜在客户评分指标” ，或转向“最终潜在客户评分指南”，以选择最合适的标准。通常会出现“点击电子邮件”、“访问过这样的页面”、“下载内容”等标准，这些标准很好，但相当基本和通用，从长远来看，这可能会成为 IT 营销专家的一大陷阱。
为了避免这种情况，最好将标准分为两类：人口统计和行为。