我们可以从销售框架中学到什么？
Posted: Sat Dec 21, 2024 7:05 am
销售目标是需要实现的。你同意？这就是为什么销售人员月复一月地寻求优化他们的商业惯例、改进他们的方法并销售更多产品，当然！如果您所在的团队喜欢克服挑战并希望通过真正有效的策略来改变现状，那么您应该已经了解销售框架。
那些还不知道的人，请阅读这份独家材料，以提高您对帮助您超越销售额的方法的了解。
对于那些已经知道的人，我们邀请您更新您所知道的一切并进行改进，以保证在市场眼中闪耀的差异。
什么是销售框架？
如果您进行严格的推销并开始提出一系列问题来填 萨尔瓦多电话号码库测试数据 写客户资格表，请立即停止并了解有关销售框架的更多信息以及如何致力于深入研究客户的痛点才能产生良好的结果。
销售框架是支持潜在客户资格和诊断直到他们满意的工具。该方法除了提供高销售业绩外，还旨在为领导者提供适合其需求的解决方案。咨询式和个性化销售是一种趋势，不跟随这种变化的专业人士将在竞争中失去市场空间。
您需要的不仅仅是在 LinkedIn 或公司网站上收集信息，销售框架会促使您这样做。
在实践中，销售框架是公司的商业流程，必须建立非常精确的步骤，以便销售人员不会无组织地行动。如果不存在，销售人员的结果可能会有很大差异（有些超过目标，有些甚至没有接近目标 - 并且不了解原因），从而损害销售和公司在客户中的形象。
您是否知道当发件人是市场上的特定公司时您厌倦了听到并避免接听电话或回复电子邮件的标准方法？不要走这条路。
每个销售人员都有自己的技术是很自然的，但是让团队在没有任何指导的情况下行动是一个错误。正如许多反对意见可以很容易地通过结盟来打破一样。不要怀疑，由于销售团队缺乏标准化，您的公司可能会损失很多钱。
主要销售框架方法
重要的是，在实施销售方法时，无论选择哪种类型，都要测量结果以验证其有效性。了解销售框架是什么，并选择最适合您公司的一个。
班特
BANT 方法创建于 20 世纪 50 年代，可帮助卖家识别市场中与企业买家角色相符的潜在客户。该名称指的是支柱：预算、权力、需求和时间表。
如果潜在客户满足这四个要求中的三个，他们就准备购买您的产品或服务。该过滤器使销售团队能够专注于真正感兴趣的机会，从而优化销售。为此，卖家必须提出正确的问题，并在谈判中只排除那些好奇的人。这样，销售团队就可以在勘探中更加自信，这样就可以更轻松地向潜在客户提供解决方案的真正价值。
使用 BANT 方法的人报告的要点之一是定制能力低，没有识别出真正的问题。卖家表示，在这种方法中，潜在客户是否准备好购买存在限制。
如果您从未将 BANT 应用到您的销售策略中，那么您值得得出自己的结论，因为它可以在您的公司中发挥高效作用并适合您的商业惯例。
推荐阅读
BANT 方法论：它是什么以及它如何优化销售流程
旋转销售
旋转销售直接影响了咨询式销售，尽管它出现在 1988 年作者尼尔·拉克姆 (Neil Rackham) 的著作《实现卓越销售：旋转销售》中，但它仍然流行。
这种方法广泛应用于具有高附加值的复杂产品的谈判，基于四个问题：情况（您的目标是什么？）、问题（您今天与您的目标相关的成功程度如何？）、含义（这如何实现）问题会影响您今天的结果吗？）和潜在客户需求（什么会帮助您的公司实现这些目标？）。
在情境阶段，重点是收集有关客户的信息。在问题阶段，有必要帮助领导找出他们的痛点——因为并不是每个客户都知道痛点在哪里。言下之意，必须提出不解决问题的后果。最后，在需求阶段，销售人员展示了使用该解决方案的理想场景。
与任何好的方法一样，它必须引导领导者自行理解您的解决方案是他们的最佳选择。与其他方法一样，它首先在 B2B 市场的销售中脱颖而出，但它也可以用于 B2C。
SPIN框架没有明确谈论预算，而是致力于更多地了解客户的业务或活动领域，这就是为什么它成为其他框架开发的基础。
GPTCBA C&I
这些框架充满了缩写词，GPCTBA C&I 是其中之一，但是，每个字母都有其自己的特殊性，有助于提高销售人员的业绩并实现目标。
这种方法的术语 GPCT 是由 Mark Roberge (Hubspot) 创造的，它假设潜在客户已经对您的解决方案有了最低限度的了解。不久之后，我们将在下面发现 BA 和 CI 的插入。
为了获得资格并接近领先优势，需要使用“目标”步骤；计划（计划）；挑战；和时间表（实现目标的最后期限）。 B（预算）、A（权威）、C（后果 - 负面）和 I（影响 - 正面）完成了该方法的各个阶段。
他强调了建立一支高效销售团队的重要性，从招聘到培训，以加强销售领域的目标。
香料
SPICED 方法可以帮助销售团队了解潜在客户的当前状况，并确定下一步的步骤以进行更果断的谈判。目标是在卖家和潜在客户之间建立承诺，这样您的公司就不会被遗忘作为解决方案。
它由 S（情况）、P（痛苦）、I（影响）、CE（关键事件）和 D（决策）阶段组成。
为什么使用销售框架？
我们可以列出很多原因，但我们会提到保持标准化的好处，同时不错过任何机会，其中包括通过流程保持销售线索管理集中化。在 CRM 中，商业经理可以完全控制整个销售运营，识别瓶颈并优化积极点。
通过使用技术和方法，销售人员专注于销售更多更好的产品。最好的销售框架是适合您公司的！
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什么是销售框架？
如果您进行严格的推销并开始提出一系列问题来填 萨尔瓦多电话号码库测试数据 写客户资格表，请立即停止并了解有关销售框架的更多信息以及如何致力于深入研究客户的痛点才能产生良好的结果。
销售框架是支持潜在客户资格和诊断直到他们满意的工具。该方法除了提供高销售业绩外，还旨在为领导者提供适合其需求的解决方案。咨询式和个性化销售是一种趋势，不跟随这种变化的专业人士将在竞争中失去市场空间。
您需要的不仅仅是在 LinkedIn 或公司网站上收集信息，销售框架会促使您这样做。
在实践中，销售框架是公司的商业流程，必须建立非常精确的步骤，以便销售人员不会无组织地行动。如果不存在，销售人员的结果可能会有很大差异（有些超过目标，有些甚至没有接近目标 - 并且不了解原因），从而损害销售和公司在客户中的形象。
您是否知道当发件人是市场上的特定公司时您厌倦了听到并避免接听电话或回复电子邮件的标准方法？不要走这条路。
每个销售人员都有自己的技术是很自然的，但是让团队在没有任何指导的情况下行动是一个错误。正如许多反对意见可以很容易地通过结盟来打破一样。不要怀疑，由于销售团队缺乏标准化，您的公司可能会损失很多钱。
主要销售框架方法
重要的是，在实施销售方法时，无论选择哪种类型，都要测量结果以验证其有效性。了解销售框架是什么，并选择最适合您公司的一个。
班特
BANT 方法创建于 20 世纪 50 年代，可帮助卖家识别市场中与企业买家角色相符的潜在客户。该名称指的是支柱：预算、权力、需求和时间表。
如果潜在客户满足这四个要求中的三个，他们就准备购买您的产品或服务。该过滤器使销售团队能够专注于真正感兴趣的机会，从而优化销售。为此，卖家必须提出正确的问题，并在谈判中只排除那些好奇的人。这样，销售团队就可以在勘探中更加自信，这样就可以更轻松地向潜在客户提供解决方案的真正价值。
使用 BANT 方法的人报告的要点之一是定制能力低，没有识别出真正的问题。卖家表示，在这种方法中，潜在客户是否准备好购买存在限制。
如果您从未将 BANT 应用到您的销售策略中，那么您值得得出自己的结论，因为它可以在您的公司中发挥高效作用并适合您的商业惯例。
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旋转销售
旋转销售直接影响了咨询式销售，尽管它出现在 1988 年作者尼尔·拉克姆 (Neil Rackham) 的著作《实现卓越销售：旋转销售》中，但它仍然流行。
这种方法广泛应用于具有高附加值的复杂产品的谈判，基于四个问题：情况（您的目标是什么？）、问题（您今天与您的目标相关的成功程度如何？）、含义（这如何实现）问题会影响您今天的结果吗？）和潜在客户需求（什么会帮助您的公司实现这些目标？）。
在情境阶段，重点是收集有关客户的信息。在问题阶段，有必要帮助领导找出他们的痛点——因为并不是每个客户都知道痛点在哪里。言下之意，必须提出不解决问题的后果。最后，在需求阶段，销售人员展示了使用该解决方案的理想场景。
与任何好的方法一样，它必须引导领导者自行理解您的解决方案是他们的最佳选择。与其他方法一样，它首先在 B2B 市场的销售中脱颖而出，但它也可以用于 B2C。
SPIN框架没有明确谈论预算，而是致力于更多地了解客户的业务或活动领域，这就是为什么它成为其他框架开发的基础。
GPTCBA C&I
这些框架充满了缩写词，GPCTBA C&I 是其中之一，但是，每个字母都有其自己的特殊性，有助于提高销售人员的业绩并实现目标。
这种方法的术语 GPCT 是由 Mark Roberge (Hubspot) 创造的，它假设潜在客户已经对您的解决方案有了最低限度的了解。不久之后，我们将在下面发现 BA 和 CI 的插入。
为了获得资格并接近领先优势，需要使用“目标”步骤；计划（计划）；挑战；和时间表（实现目标的最后期限）。 B（预算）、A（权威）、C（后果 - 负面）和 I（影响 - 正面）完成了该方法的各个阶段。
他强调了建立一支高效销售团队的重要性，从招聘到培训，以加强销售领域的目标。
香料
SPICED 方法可以帮助销售团队了解潜在客户的当前状况，并确定下一步的步骤以进行更果断的谈判。目标是在卖家和潜在客户之间建立承诺，这样您的公司就不会被遗忘作为解决方案。
它由 S（情况）、P（痛苦）、I（影响）、CE（关键事件）和 D（决策）阶段组成。
为什么使用销售框架？
我们可以列出很多原因，但我们会提到保持标准化的好处，同时不错过任何机会，其中包括通过流程保持销售线索管理集中化。在 CRM 中，商业经理可以完全控制整个销售运营，识别瓶颈并优化积极点。
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