撇脂定价
6. 免费增值价格
在此策略中，产品或服务的初始价格是免费的。这个想法是用户想要拥有更多的功能或服务，并且必须为此支付更多费用。这是在软件中广泛使用的公式，它还允许用户在付费之前测试服务。例如，设计平台Canva有以下三种定价选项，包括免费版本：
无价格增值
7、价格歧视策略
考虑到购买产品的目标受众，可以为同一产品或服务提供不同的价格。下面的产品就是一个例子，一款非常相似的剃须刀，根据其针对的是女性还是男性受众，其价格却有很大不同。
价格歧视-1价格歧视-2
8. 成本加成价格
在此策略中，使用生产成本并添加固定百分比，因此利润率与相对于成本的价格上涨一致。
9. 溢价定价
该策略与上文提到的“声望定价”策略相同，属于心理定价策略。通过对产品或服务定价高，我们希望买家认为它是高品质的，并且也看重品牌。这个价格通常与实际生产成本相差甚远。图中是两个路易威登包：
溢价
10.动态定价
其想法是根据需求使价格尽可能灵活。这是航空公司或旅游运营商通常遵循的策略，因为需求有时高有时低，通过这种方式他们可以实现利润最大化。
动态价格
11. 按地理区域划分的价格
在确定价格时，考虑购买的背景非常重要，因此要考虑的因素之一就是出售的市场。根据地理区域的不同，不同国家之间和不同地点之间的价格可能会有很大差异。设定的价格必须既能让该地区的买家负担得起，又能让公司获得利润。
12. 根据项目或每小时的价格
它包括为完成特定项目提供固定价格。它是一种广泛用于 B2B 服务（例如咨询）的定价方法。您还可以按工作小时收费，这是个体经营者或律师、顾问等专业人士广泛使用的方式。
甚至还有一些平台可以让您根据行业比较每小时的价格，如图所示：
按项目定价
我们已经看到了几种定价策略，这是公司最常用的。作为总结，我想强调以下几点：
要确定产品的价格，我们不能只考虑成本。
我们必须审查竞争以及如何向公众展示产品。
我们必须考虑消费者的心理，即他们购买时想要什么。根据是否必要、情感或非情感购买，我们可以使用不同的心理定价策略来帮助我们进行销售。
关键是要利用心理学来发挥自己的优势。通过本文中使用的技巧，您可以增加产品的销量，您只需要关注您的消费者，并在必要时尝试不同的价格，直到找到最有效的价格。不要忘记定价心理对销售有直接影响。
在结束之前，我鼓励您查看以下有关心理定价的一些常见问题的解答。另外，我给大家留了一个最常见的视频：