当然要考虑如何赚更多。 所以逻辑大抵是： 网店＞达人＞自播＞私域这里面比较值得注意的是达人分销板块，一方面要请靠谱的达人，要签价格合约。 我之前某美妆客户，做VC类产品的，他们没有签约让几个百万级的网红去做分播，达人的坑位费大概是20%。当晚，在具体直播执行过程中，主播DM（代称）单品自己给了15块钱优惠（购买截图发红包），导致相同商品，其他主播卖不出，都上DM的直播间购买，一晚销量7000
+。 事后被该美妆客户发现，双方开撕。 DM：我送我粉丝福利， 跟 阿根廷手机号码数据库列表 你有什么关系？ 品牌：我给你坑位费了，你这让别的主播怎么卖？ DM：反正没让你多花钱品牌：我服了，我还给其他坑位费主播全网最低了DM：跟我没关系这就是典型的主播啥也不懂，就考虑自己，把品牌方的价格打乱套了。试问，从来没出现的「底线价格」出现，以后正价商品怎么卖？试问，品牌跟其他主播签了“最低”，以后怎么合作？ 嗯。找懂法的
主播比较好。 另一方面，要综合评估坑位费到底值不值得，能为你带来什么，对一般小品牌而言，较为建议仅分佣，对需要额外背书和品牌力量的企业而言，建议有1 -3个超级头部KOL做销货，这里的超级头部代表了有一定权威地位、一定名誉地位的人，不代表粉丝流量。 最后，分享一个小案例，每贵10块钱，用户能得到什么？ 为什么要纠结通路价格，因为通路价格代表了用户的期待预期，我们从产品和通路两个方面，给