从A到Z的潜在客户生成：为企业提供更多机会
Posted: Sat Dec 21, 2024 6:47 am
我们对潜在客户充满热情，不是吗？我们尽一切努力让它们更接近。有了正确的战略，就有可能创造令人难以置信的商机。正确地谈论这个主题，我们咨询了我们的专家团队，准备了一份关于潜在客户生成的完整材料，解释它是什么，主题有多重要，吸引潜在客户并保持商业始终处于高水平的最佳诱饵是什么。将他们转化为客户的需求。我们走吧！
什么是潜在客户开发？
潜在客户生成是销售漏斗的初始阶段，其中包括产生流 萨尔瓦多电话号码库 500k 套餐 量以吸引访问者使用旨在将其转化为潜在客户的材料（诱饵）的技术。从进入销售渠道的那一刻起，潜在客户就开始接受营养内容，使他们更有可能成为品牌客户。
为了更清楚地说明这一点，让我们详细介绍一下销售漏斗。潜在客户开发是漏斗的顶部，接下来是筛选潜在客户、评估挑战和问题、解决问题、转换和结束。
毕竟，您的潜在客户很少会从第一阶段直接转化，因此您需要明智地尊重这个成熟时间，依靠入站营销
入站营销与出站营销
那么，投资入站营销并消除出站营销就足够了吗？这些行动是相辅相成的，因此都促进了商业线索数量的扩大。
如果执行得当，入站营销策略可以在自动化流程中为潜在客户提供价值，建立牢固的信任和权威关系，这有利于销售人员采取更有效的行动来完成交易。换句话说：当销售人员接近时，潜在客户已经热身并处于“正确状态”。
如果您已经尝试通过在线渠道实施数字营销策略，但没有取得预期的成功，我们警告您：仅仅拥有一个网站并相信潜在客户会在联系表单上“弹出”是不够的。
在入站营销中产生潜在客户的不同之处在于，教育材料将根据潜在客户在学习过程中的需求和愿望来指导和满足他们。如果不了解你的角色，就不可能指导这些内容，将你的手指放在伤口上，探索痛苦并提出问题的解决方案，即你的产品或服务。
旨在产生潜在客户的内容
一些品牌的另一个反复出现的问题是在付费媒体上创建内容甚至广告而不注重转化。例如，仅吸引用户阅读博客文章是不够的，您必须清楚地展示下一步要采取的步骤，以便他们能够沿着旅程并通过销售渠道取得进展。
要成为潜在客户，我们需要联系信息，否则，它只不过是访客或号码，因此登陆页面上的表单非常重要。姓名和电子邮件至少必须是必填字段，因为通过第一次转换，他们将收到您的通信、新闻通讯和与生成交互的第一个相关的其他材料。
衡量潜在客户生成的结果
正确衡量潜在客户生成的结果需要定义目的和目标、建立指标、分析数据历史、使用测量工具、促进定期监控数据并在一切未按计划进行时调整策略。
没有衡量潜在客户生成结果的指标也是一个常见的错误。从第一阶段开始，有必要监控对材料感兴趣的潜在客户数量、进度、在哪个阶段流失最多以及潜在客户转化为最多的内容。
为了吸引潜在客户，数字磁铁包括电子书、白皮书、信息图表、指南、网络研讨会、试用或免费评估。投入时间生产这些材料将为销售团队带来持续的销售线索。不要忘记营销策略。
潜在客户一代
丰富的材料应该引起潜在客户填写表格的兴趣，因此评估它是否适合角色（在漏斗的不同阶段）以及是否具有排他性。在大多数公司中，很多材料已经存在，只需从营销人员那里浏览一下即可将其提供给潜在客户。电子表格、讲座或培训、例行检查表：一切都可以使用。
材料的独特性在于内容，也在于呈现方式。您的竞争对手可能会讨论相同的主题，但使用的术语会疏远非技术性的漏斗顶层人物，或者让领导者对您在该主题上的权威感到不安全。如果不考虑这些要点，用户就不太可能参与并放弃自己的联系信息来获得优惠。
一些品牌坚持生成内容只是为了达成交易。不要对仍在经历学习和发现或问题识别阶段的领导不公平。此时他们可能还没有准备好举手，但应该继续努力。让我们根据购买过程的每个阶段利用每一个机会。
如何吸引更多潜在客户？
在上一个主题中，我们强调了宣传在产生潜在客户方面的重要性，为了充分探索它的性能，重要的是要知道有哪些选项可以显示所创建的丰富材料的潜在客户。它们是：登陆页面和弹出窗口。
登陆页面充当引导登陆页面以捕获表单中的信息。他们有一个明确的目标，有一个引人注目的标题，没有指向其他内容的链接，最重要的是，吸引潜在客户对号召性用语 (CTA) 的注意力，即用于发送数据的操作按钮
如果有效使用弹出窗口，就会成为产生潜在客户的宝贵选择。它们以两种方式呈现：作为表单，当访问者试图离开页面时；或者作为 CTA，例如在推广登陆页面时。
可以配置弹出窗口，使其仅在访问页面一段时间或滚动浏览内容后才出现在屏幕上，这表明领导者对所呈现的内容有更大的好奇心。
为了在短期内促进着陆页的传播，尤其是当您的网站流量很少时，建议选择付费媒体，例如 Facebook Ads、Google Ads 或 LinkedIn Ads。通过在工具中定义正确的目标受众，您很快就会在产生潜在客户方面取得良好的结果。
我们再次强调监控结果的重要性，因为潜在客户的数量可能会让您大吃一惊，并给广告带来瓶颈。这是一个很好的惊喜，你同意吗？为了为未来的客户创造令人难以置信的体验，请规划并监控您的行动的效果。
03 产生更多潜在客户的最佳诱饵
既然您已经了解了潜在客户开发对于销售策略的重要性，您一定渴望发现生成潜在客户的最佳策略并尽快开始享受结果。
那么，最好的策略就是适合您的业务的策略。我们将更详细地讨论一些诱饵，但要了解最适合您的产品或服务的诱饵，您需要执行和监控它。
1 – 电子书
在电子书中，有多种内容的可能性。这种格式的重要之处在于，它是更深入的材料，以有吸引力的方式布置，并且领导者认为这是提供电子邮件地址以接收材料的良好交换。
所有细分市场都有创意选项来开发电子书，只需发挥您的创造力即可。除了博客文章之外，成功故事还可以做成电子书，怎么样？这是一个提示！
2 – 网络研讨会
网络研讨会可以在漏斗顶部和中间的潜在客户开发阶段发挥作用，以便向他们提供问题的解决方案。改变的是内容。
声音和图像的运用，除了动感之外，拉近了潜在客户与公司的距离，还有一个好处就是可以录音，即使领导不能现场跟进，也会是丰富的素材可在YouTube或 Vimeo 上使用。
3 – 信息图
没有办法绕过它：视觉吸引线索，所以让我们利用它。信息图必须提供与设计中组织的角色相关的信息，以促进理解、联系、分发和成长。数字、图标、颜色：一切都必须安排好，以便以简单的方式传达信息。目标是推进领导者及其知识之旅。
如何管理潜在客户
这个话题有最直接的答案：通过潜在客户管理工具。是的，电子表格只有作为诱饵才有效，但技术对于管理潜在客户至关重要。
Followize 有一个工具可以按照您的方式集中您的所有潜在客户。这使得参与企业销售流程（从预售到商业流程结束）的人员的工作变得更加轻松。通过标准化销售流程，可以提高生产力，并由此获得更多利润。各个细分市场中已经管理着超过 800 万个潜在客户。
什么是潜在客户开发？
潜在客户生成是销售漏斗的初始阶段，其中包括产生流 萨尔瓦多电话号码库 500k 套餐 量以吸引访问者使用旨在将其转化为潜在客户的材料（诱饵）的技术。从进入销售渠道的那一刻起，潜在客户就开始接受营养内容，使他们更有可能成为品牌客户。
为了更清楚地说明这一点，让我们详细介绍一下销售漏斗。潜在客户开发是漏斗的顶部，接下来是筛选潜在客户、评估挑战和问题、解决问题、转换和结束。
毕竟，您的潜在客户很少会从第一阶段直接转化，因此您需要明智地尊重这个成熟时间，依靠入站营销
入站营销与出站营销
那么，投资入站营销并消除出站营销就足够了吗？这些行动是相辅相成的，因此都促进了商业线索数量的扩大。
如果执行得当，入站营销策略可以在自动化流程中为潜在客户提供价值，建立牢固的信任和权威关系，这有利于销售人员采取更有效的行动来完成交易。换句话说：当销售人员接近时，潜在客户已经热身并处于“正确状态”。
如果您已经尝试通过在线渠道实施数字营销策略，但没有取得预期的成功，我们警告您：仅仅拥有一个网站并相信潜在客户会在联系表单上“弹出”是不够的。
在入站营销中产生潜在客户的不同之处在于，教育材料将根据潜在客户在学习过程中的需求和愿望来指导和满足他们。如果不了解你的角色，就不可能指导这些内容，将你的手指放在伤口上，探索痛苦并提出问题的解决方案，即你的产品或服务。
旨在产生潜在客户的内容
一些品牌的另一个反复出现的问题是在付费媒体上创建内容甚至广告而不注重转化。例如，仅吸引用户阅读博客文章是不够的，您必须清楚地展示下一步要采取的步骤，以便他们能够沿着旅程并通过销售渠道取得进展。
要成为潜在客户，我们需要联系信息，否则，它只不过是访客或号码，因此登陆页面上的表单非常重要。姓名和电子邮件至少必须是必填字段，因为通过第一次转换，他们将收到您的通信、新闻通讯和与生成交互的第一个相关的其他材料。
衡量潜在客户生成的结果
正确衡量潜在客户生成的结果需要定义目的和目标、建立指标、分析数据历史、使用测量工具、促进定期监控数据并在一切未按计划进行时调整策略。
没有衡量潜在客户生成结果的指标也是一个常见的错误。从第一阶段开始，有必要监控对材料感兴趣的潜在客户数量、进度、在哪个阶段流失最多以及潜在客户转化为最多的内容。
为了吸引潜在客户，数字磁铁包括电子书、白皮书、信息图表、指南、网络研讨会、试用或免费评估。投入时间生产这些材料将为销售团队带来持续的销售线索。不要忘记营销策略。
潜在客户一代
丰富的材料应该引起潜在客户填写表格的兴趣，因此评估它是否适合角色（在漏斗的不同阶段）以及是否具有排他性。在大多数公司中，很多材料已经存在，只需从营销人员那里浏览一下即可将其提供给潜在客户。电子表格、讲座或培训、例行检查表：一切都可以使用。
材料的独特性在于内容，也在于呈现方式。您的竞争对手可能会讨论相同的主题，但使用的术语会疏远非技术性的漏斗顶层人物，或者让领导者对您在该主题上的权威感到不安全。如果不考虑这些要点，用户就不太可能参与并放弃自己的联系信息来获得优惠。
一些品牌坚持生成内容只是为了达成交易。不要对仍在经历学习和发现或问题识别阶段的领导不公平。此时他们可能还没有准备好举手，但应该继续努力。让我们根据购买过程的每个阶段利用每一个机会。
如何吸引更多潜在客户？
在上一个主题中，我们强调了宣传在产生潜在客户方面的重要性，为了充分探索它的性能，重要的是要知道有哪些选项可以显示所创建的丰富材料的潜在客户。它们是：登陆页面和弹出窗口。
登陆页面充当引导登陆页面以捕获表单中的信息。他们有一个明确的目标，有一个引人注目的标题，没有指向其他内容的链接，最重要的是，吸引潜在客户对号召性用语 (CTA) 的注意力，即用于发送数据的操作按钮
如果有效使用弹出窗口，就会成为产生潜在客户的宝贵选择。它们以两种方式呈现：作为表单，当访问者试图离开页面时；或者作为 CTA，例如在推广登陆页面时。
可以配置弹出窗口，使其仅在访问页面一段时间或滚动浏览内容后才出现在屏幕上，这表明领导者对所呈现的内容有更大的好奇心。
为了在短期内促进着陆页的传播，尤其是当您的网站流量很少时，建议选择付费媒体，例如 Facebook Ads、Google Ads 或 LinkedIn Ads。通过在工具中定义正确的目标受众，您很快就会在产生潜在客户方面取得良好的结果。
我们再次强调监控结果的重要性，因为潜在客户的数量可能会让您大吃一惊，并给广告带来瓶颈。这是一个很好的惊喜，你同意吗？为了为未来的客户创造令人难以置信的体验，请规划并监控您的行动的效果。
03 产生更多潜在客户的最佳诱饵
既然您已经了解了潜在客户开发对于销售策略的重要性，您一定渴望发现生成潜在客户的最佳策略并尽快开始享受结果。
那么，最好的策略就是适合您的业务的策略。我们将更详细地讨论一些诱饵，但要了解最适合您的产品或服务的诱饵，您需要执行和监控它。
1 – 电子书
在电子书中，有多种内容的可能性。这种格式的重要之处在于，它是更深入的材料，以有吸引力的方式布置，并且领导者认为这是提供电子邮件地址以接收材料的良好交换。
所有细分市场都有创意选项来开发电子书，只需发挥您的创造力即可。除了博客文章之外，成功故事还可以做成电子书，怎么样？这是一个提示！
2 – 网络研讨会
网络研讨会可以在漏斗顶部和中间的潜在客户开发阶段发挥作用，以便向他们提供问题的解决方案。改变的是内容。
声音和图像的运用，除了动感之外，拉近了潜在客户与公司的距离，还有一个好处就是可以录音，即使领导不能现场跟进，也会是丰富的素材可在YouTube或 Vimeo 上使用。
3 – 信息图
没有办法绕过它：视觉吸引线索，所以让我们利用它。信息图必须提供与设计中组织的角色相关的信息，以促进理解、联系、分发和成长。数字、图标、颜色：一切都必须安排好，以便以简单的方式传达信息。目标是推进领导者及其知识之旅。
如何管理潜在客户
这个话题有最直接的答案：通过潜在客户管理工具。是的，电子表格只有作为诱饵才有效，但技术对于管理潜在客户至关重要。
Followize 有一个工具可以按照您的方式集中您的所有潜在客户。这使得参与企业销售流程（从预售到商业流程结束）的人员的工作变得更加轻松。通过标准化销售流程，可以提高生产力，并由此获得更多利润。各个细分市场中已经管理着超过 800 万个潜在客户。