產品生命週期的所有階段都是關鍵。
Posted: Sat Dec 28, 2024 5:52 am
這種情況表明，買家有兩種…而賣家的問題只有一個：如何擺脫庫存積壓的產品。
幸運的是，對於分銷商和零售商來說，客戶更常見的是被折扣價格所吸引，而不是對討價還價猶豫不決。
然而，這並不是您可以用來處置庫存中累積的產品的唯一策略，我們很快就會看到。
產品庫存的生命週期
品質需要耐心才能實現，但速度在
產品按時推向市場對於其有效地開始其生命並進入適當的銷售節奏至關重要。規則非常簡單：越早推出產品，就越早開始銷售。
產品發布的生命週期始於流行和快速銷售，在最壞的情況下，它最終會成為緩慢或過時的產品。您可以透過選擇不受流行趨勢或非常短的季節影響的永恆產品，或仔細研究您需要的庫存量來避免進入衰退階段。
產品銷售週期的階段
上市階段：產品為新品
成長期：產品處於流行階段
成熟階段：產品快速銷售
衰退階段：產品被新趨勢取代，變得緩慢，最終過時
週期這些階段的持續時間很大程度取決於每個產業和利基市場。顯然，季節性服裝產品的階段將比電子產品或電器短得多。
但根據庫存條件，平均而言，任何儲存產品的銷售期限預計最長為 90 至 120 天（如果 越南電報手機號碼列表 是保質期較短的易腐產品，例如某些食品，則銷售期限甚至更短）。
賣家和分銷商的產品庫存過多問題
陷入未售出的庫存產品會對經銷商或賣家造成很大的損害和損失：
倉儲成本
過期或變質的產品
額外的產品資料管理量
補充行銷和推廣任務
並非所有製造商或分銷商都允許退貨。為了提前保護自己，制定靈活的協議可能會很有趣，其中包括退貨條款，以防賣家或分銷商發現自己有滯銷商品。
但毫無疑問，最好的方法是防止這種庫存過剩的情況發生。這意味著為自己配備良好的庫存管理和產品資訊管理系統，使您能夠同步所有銷售管道的數據：
按時準備好產品內容： 產品資訊經理或 PIM可以加快產品上市時間。自動向經銷商和銷售商發送目錄訊息，以在競爭中保持領先地位並儘快銷售新產品。
始終擁有正確的產品內容： 大多數產品退貨都是由於資料錯誤而發生的。透過所有管道上始終最新且正確的訊息，買家將獲得更好的資訊並 更加滿意。更少的回報=更少的累積庫存。
維護雙向更新： PIM 系統允許製造商、供應商、分銷商、銷售商和第三方之間進行即時通信，並且可以更輕鬆地審查錯誤的產品數據或提高銷售的調整。
儘管如此，如果您發現自己在任何特定時間庫存過剩，請不要驚慌。它比看起來更常見，並在某些時候影響所有賣家和品牌。
充分利用過剩產品庫存的方法
折扣
這是任何銷售人員腦海中的自動反應。
如果價格更便宜，它就會賣得更快，對嗎？
雖然取決於更多因素，但從廣義上講，這是促進銷售的良好激勵。但建議好好研究如何應用它。
整個目錄、特定類別或庫存過剩的特定產品的折扣。建議折扣水準介於 35%（對於保守派）和高達 75%（對於勇敢者或絕望者）之間。
2 x 1或第二件半價。
特價銷售或限時搶購，例如一天 50% 折扣，週末網上市場。
季節性銷售，針對即將「過期」的產品（通常在庫存 6 個月後），或在季節末為新庫存騰出空間（夏末或聖誕節）。考慮折扣是否可能與季節不相符，例如在夏季打折冬季服裝，以及是否有可能在符合需求的地區（例如，如果您進行國際銷售，則在寒冷的國家/地區）加強這些促銷活動。
幸運的是，對於分銷商和零售商來說，客戶更常見的是被折扣價格所吸引，而不是對討價還價猶豫不決。
然而，這並不是您可以用來處置庫存中累積的產品的唯一策略，我們很快就會看到。
產品庫存的生命週期
品質需要耐心才能實現，但速度在
產品按時推向市場對於其有效地開始其生命並進入適當的銷售節奏至關重要。規則非常簡單：越早推出產品，就越早開始銷售。
產品發布的生命週期始於流行和快速銷售，在最壞的情況下，它最終會成為緩慢或過時的產品。您可以透過選擇不受流行趨勢或非常短的季節影響的永恆產品，或仔細研究您需要的庫存量來避免進入衰退階段。
產品銷售週期的階段
上市階段：產品為新品
成長期：產品處於流行階段
成熟階段：產品快速銷售
衰退階段：產品被新趨勢取代，變得緩慢，最終過時
週期這些階段的持續時間很大程度取決於每個產業和利基市場。顯然，季節性服裝產品的階段將比電子產品或電器短得多。
但根據庫存條件，平均而言，任何儲存產品的銷售期限預計最長為 90 至 120 天（如果 越南電報手機號碼列表 是保質期較短的易腐產品，例如某些食品，則銷售期限甚至更短）。
賣家和分銷商的產品庫存過多問題
陷入未售出的庫存產品會對經銷商或賣家造成很大的損害和損失：
倉儲成本
過期或變質的產品
額外的產品資料管理量
補充行銷和推廣任務
並非所有製造商或分銷商都允許退貨。為了提前保護自己，制定靈活的協議可能會很有趣，其中包括退貨條款，以防賣家或分銷商發現自己有滯銷商品。
但毫無疑問，最好的方法是防止這種庫存過剩的情況發生。這意味著為自己配備良好的庫存管理和產品資訊管理系統，使您能夠同步所有銷售管道的數據：
按時準備好產品內容： 產品資訊經理或 PIM可以加快產品上市時間。自動向經銷商和銷售商發送目錄訊息，以在競爭中保持領先地位並儘快銷售新產品。
始終擁有正確的產品內容： 大多數產品退貨都是由於資料錯誤而發生的。透過所有管道上始終最新且正確的訊息，買家將獲得更好的資訊並 更加滿意。更少的回報=更少的累積庫存。
維護雙向更新： PIM 系統允許製造商、供應商、分銷商、銷售商和第三方之間進行即時通信，並且可以更輕鬆地審查錯誤的產品數據或提高銷售的調整。
儘管如此，如果您發現自己在任何特定時間庫存過剩，請不要驚慌。它比看起來更常見，並在某些時候影響所有賣家和品牌。
充分利用過剩產品庫存的方法
折扣
這是任何銷售人員腦海中的自動反應。
如果價格更便宜，它就會賣得更快，對嗎？
雖然取決於更多因素，但從廣義上講，這是促進銷售的良好激勵。但建議好好研究如何應用它。
整個目錄、特定類別或庫存過剩的特定產品的折扣。建議折扣水準介於 35%（對於保守派）和高達 75%（對於勇敢者或絕望者）之間。
2 x 1或第二件半價。
特價銷售或限時搶購，例如一天 50% 折扣，週末網上市場。
季節性銷售，針對即將「過期」的產品（通常在庫存 6 個月後），或在季節末為新庫存騰出空間（夏末或聖誕節）。考慮折扣是否可能與季節不相符，例如在夏季打折冬季服裝，以及是否有可能在符合需求的地區（例如，如果您進行國際銷售，則在寒冷的國家/地區）加強這些促銷活動。