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事实上是，很多品牌都大谈「定位」，好像“定了位”就能赢得市场，但实际上除非家里有矿，否则毫无意义。 琢磨一下，即使曾经漫天的瑞幸广告，又有几人是被定位打动？ 所有野心勃勃的品牌都号称以「用户为中心」，立志要打造超越用户期望的体验。遗憾的是，他们始终无法有效的描述谁在什么时候什么场景下为什么选择他们的咖啡？ 很多理想主义的咖啡创业者将「用户连接」立为运营核心，但他们的大部分认为双微 & 直播就是「连接」，更不要说连接以后做什么了。 此时此刻，一个咖啡变革者、创新者、创业者或者运营者，在这个充满想象力的咖啡市场，首先需要关于「定位」和「用户」有新的认知。 1. 有关「定位」的三个新认知 1）社会属性的大数据毫无意义，立足用户个体的探索才有价值 大数据下的年龄、收入、职业、兴趣等数据，很难覆盖碎片化新消费人群的习惯和行为模式。



然后，当商家降低价格时，消费者会感到价格优惠，因为与最初的高价进行比较，降价后的价格显得更加合理和划算。 这种比较会使消费者感到他们在享受到实际的折扣和优惠，从而激发购买的欲望。 在直播带货中，主播一般也 比利时手机号码列表 会先给出一个很高的原价，然后再给出一个很低的折扣价，通常话术是：“这款商品原价298元，在我的直播间只要98元，今天购买，还送价值99元的XX，原价299的XX，今天下单立马就送，宝宝们，还等什么……”这是同样的道理。 先涨价再降价还会给消费者一种错过机会的恐惧感，当商家涨价时，消费者可能会感到失去了原本的低价机会，担心会错过购买商品的良机。然后，商家通过降价来打破这种紧迫感，给消费者一种重新获得低价优惠的机会，以避免错失。这种恐惧失去的心理效应激发了消费者的下单发行为。 06 五星好评返利，图啥？ 大部分商家都知道差评的力量，一条差评给商家带来的损失，十条好评都难以抵消，尤其对于新品来说，差评率一旦飚高，这新品很难再赢的消费者。



投资人追赶新的风口，让新消费融资下半年比上半年更加萧条。其中情况最糟糕的12月，新消费领域总计只完成39起投融资事件，远低于11月的50起，较年同期的89起更是直接腰斩。12月的累计投融资金额也只有14亿元，环比、同比分别大跌。 曾经支撑新消费品牌崛起的三大推手：资本、平台、消费者如今已经陆续撤离。 熙熙攘攘，皆为利来利往。 三、破局 2023年，新消费品牌消失在618，是一个时代信号，但绝不会是结局。 营销时代落幕，新消费品牌们正在自己“救”自己。