复杂销售主要是B2B（企业对企业）公司例行公事的一部分，即向其他公司销售产品或服务的公司。
B2B 企业需要将真正的销售和谈判工程付诸实践，以说服采购决策者推进其营销策略的销售漏斗。
但是，当然，这并不是那么简单，毕竟我们谈论的是复杂的销售。
例如，根据第二版Panorama de Vendas调查，到 2022 年，71% 的公司无法实现销售目标。
为了帮助您优化商业流程和复杂的销售策略，我们创建了本文作为指南，以便您可以缩短销售周期并扩大销售渠道。
所以，事不宜迟，让我们开始吧！
什么是复杂销售？
正如我们已经提到的，复杂销售，或者B2B销售，是指涉及企业之间谈判的销售过程，而不是企业与最终消费者之间的谈判。
这些销售一般涉及高附加值产品或服务，例如工业设备、企业管理软件、咨询服务或定制技术解决方案。
复杂的销售需要更精细的销售流程以及 亚美尼亚电报号码数据 更紧密的买卖双方关系，因为参与购买决策的人更多，销售周期更长。
销售流程还可以包括几个步骤，例如识别销售机会、筛选潜在客户、提出建议、谈判和完成销售。
但复杂销售与简单销售有何不同呢？看看下面。
复杂销售和简单销售有什么区别？
复杂销售（B2B）和简单销售（B2C）之间存在一些显着差异。
在简单销售中，平均门票较小，每笔交易的利润率也较小。在复杂的销售中，平均票价较高，可以带来更高的利润率，但也意味着更大的风险。
在复杂的销售中，决策还涉及客户公司内的多个利益相关者和部门，使得销售周期更长，获客成本（CAC）更高。
在复杂的销售中，售前和售后关系对于确保客户长期留在公司至关重要，而在简单的销售中，对于最终消费者的留在公司而言，售前和售后关系则不太重要。
在复杂的销售中，销售人员对客户的成功也负有更大的责任，因为产品或服务对承包公司的运营更为关键。
处理复杂销售的最佳策略是什么？继续阅读。
领导者在制定 B2B 营销策略时应考虑哪些因素
对于复杂的销售，最推荐的策略是什么？
毫无疑问，基于帐户的营销 (ABM) 是处理复杂销售的公司最推荐的营销策略。
ABM是一种专注于特定客户或高价值潜在客户并定制营销策略以满足其个性化需求的营销方法。
ABM没有创建广泛的营销活动来吸引大量潜在客户，而是更具针对性和战略性。
在复杂的销售中，ABM是一种有效的策略，因为它使公司能够专注于更有可能成为忠诚的长期客户的高价值潜在客户。
此外，它还可以帮助公司更有意义地与这些潜在客户互动，并提供适合他们特定需求的解决方案。
此外，ABM 加强了公司与潜在客户的关系，因为该方法更加个性化并专注于他们的特定需求，这可以帮助公司获得客户的信任并建立长期关系。