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3. 金钱成本 品牌找KOL种草是有代价的，这个代价就是品牌必须给到一定的优惠，尤其是头部博主。 因为种草这种事，多少是会消耗KOL信任度的，种草行为必须披着“宠粉”的外衣，KOL才敢放心大胆地恰饭。 当KOL从品牌方那里“把价格打下来”之后，他就变相地帮助粉丝节省了金钱成本。 4. 触达成本 在广告铺天盖地的今天，我们已经学会自动地忽略广告、刷走广告。 而种草素材就是一次“内容植入”，KOL通过把广告做成内容，吸引用户看完，降低用户的防备心理。所以，种草降低了企业触达用户的成本。 用一句话总结：种草营销本质上是在降低用户的选择成本。 可为什么到后期，种草的效果会被透支？因为当种草成为一种常态，用户的“垂直成本”降低了，但“水平成本”却没有变化。 当种草泛滥之后，所有对手都在种草时，原本已经降低的几个成本，就会被用户看作“理所当然”。 1. 学习成本。各家讲各自的攻略，消费者认知错乱。 2. 信任成本。给钱就做背书，信任透支。

2. 金钱成本。各家都让利，价格不再有吸引力。 4. 触达成本。看穿博 伯利兹电话号码数据 主套路，内容吸引力降低，完播率下滑。 而当一个品牌，专注提升种草的转化率，不断尝试降低用户的选择成本时，他很可能会把品牌带到歧途上。 二、种草力 PK 号召力 这两年防晒服突然火了起来。某知名淘品牌的价格大约在199元左右，但顶级户外品牌的皮肤衣，比如这两年大火的始祖鸟，一件就要2000左右。





你会看到一种奇怪的现象： 一边是喧嚣地拉客。某些以防晒服起家的淘品牌，一直在营造“选择成本极低的感受”，让用户快速转化； 一边是冷酷地摆pose。始祖鸟这样的户外轻奢大牌，一直冷冷散发着魅力，让用户咬牙掏腰包。 其实防晒衣的技术并不复杂，就是利用防紫外线的涂层或者抗紫外线的纤维，来吸收、反射紫外线。 所以，2000元始祖鸟防晒衣的防晒力不一定会比199元的品牌强10倍，但始祖鸟就是拥有“199们”没有的号召力。 一切拥有号召力的品牌，本质上卖的不是产品，卖的是意义。