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所以销售需要发朋友圈。 销售为什么不发朋友圈 业绩压力导向下的销售团队管理模式让销售的精力会选择投入在对成交更有显性结果的事情上与其自己培育天使客户不如在新流量中去挖掘已有的天使客户。 在成建制的团队中销售只解决成交的最后一公里相较于代理商老板微商个体保险经纪人大客户售前顾问等人群缺乏自主经营意识缺少打造个体的个人意愿目标驱动力和内容素材。 当然我们不能忽略销售不知道如何经营自己朋友圈的问题。 三顾问式销售朋友圈打造 朋友圈人人都有人人都能发但真正看下来各行业销售的朋友圈能发好的却很少。 朋友圈本身就不是销售自己的事而是企业服务内容营销效果的整体呈现下面这份顾问式销售朋友圈打造来自于服务了多个客户后的整体总结但由于与客户签署了保密协议没有以任何一个客户的成果作为案例重点在于思路的分享。



接下来我会用字的篇幅 越南手机号码列表 和一个咨询顾问的朋友圈案例来说明如何打造顾问式的销售朋友圈内容以及如何在团队内部推广落地。 . 朋友圈经营目的 认知改变朋友圈不是个人生活的秀场而是到用户家里做客交朋友的过程做一个让人愿意交往的有价值的人； 行为改变朋友圈是对个人日常行为的记录朋友圈内容不需要精心的策划而是要提炼出对对方有益的行为； 目的改变朋友圈做不到直接成交在客户成交旅程中朋友圈运营以打造人设塑造信任感为目的产品价值与服务是打造高信任人设的素材。 . 顾问式销售的人设定位 所谓顾问式销售是指具备自主经营意识为客户提供整体价值服务的独立个体。



这里要改变个传统认知 改变认知一销售不再是企业内负责客户转化的角色而是为客户提供痛点问题解决方案的人设； 改变认知二要弱化“员工”的人设而是有能力提供服务的个体可以类比为代理商能够协调和调动服务资源。 提到顾问式销售人设我的很多客户会提出说要体现出行业专家的人设定位在能力上要引领教育客户。但在实际落地过程中发现行业专家的人设“有内容无订单”因为客户需要的是解决问题的产品/服务专业性是解决问题的一环但不是全部过度专业的人设定位会与客户产生距离感导致我在你的朋友圈学习但可能会去别人的朋友圈下单。 在设计人设定位上可以参考这个模版工具 以一家五金建材采购平台的业务场景为例人设定位首先解决“我是谁”“我能解决什么问题”“客户为什么信任我”这个关键问题如果做过产品的同学一定很熟悉这是产品价值定位必须要回答的个问题。