Стратэгія цэнаўтварэння на членства: 4 спосабы ўстанаўлення цаны на вашым сайце з членствам
Posted: Thu Aug 14, 2025 3:41 am
Сайты з членствам — выдатны спосаб наладзіць пастаянны даход для вашага бізнесу і забяспечыць вам фінансавую стабільнасць як стваральніку.
Першы крок да стварэння паспяховага сайта для членства ? Распрацаваць надзейную стратэгію цэнаўтварэння на членства.
Давайце разгледзім, што варта ўлічваць пры вызначэнні стратэгіі цэнаўтварэння для членства, і некалькі мадэляў цэнаўтварэння, якіх варта прытрымлівацца, калі вы хочаце наладзіць пастаянны даход для свайго бізнесу.
Што такое стратэгія цэнаўтварэння на членства?
Стратэгія цэнаўтварэння на членства — гэта план таго, колькі Дадзеныя тэлемаркетынгу вы будзеце спаганяць за свой вэб-сайт з членствам . Перш чым пачаць спаганяць плату з членаў, вы павінны мець стратэгію таго, колькі вы хочаце спаганяць, як часта вы хочаце спаганяць плату і што ўдзельнікі атрымаюць узамен.
Напрыклад, давайце выкарыстаем простую матэматыку і скажам, што ваша мэта — зарабляць 1000 долараў у месяц на вашым сайце з членствам. Вы хочаце прапанаваць эксклюзіўны кантэнт і супольнасць, дзе ўдзельнікі могуць узаемадзейнічаць адзін з адным. Вы вырашаеце спаганяць 20 долараў у месяц, што азначае, што вам спатрэбіцца 50 платных удзельнікаў, каб дасягнуць мэты даходу. Гэта будзе ваша цэнавая стратэгія.
Ваша мадэль цэнаўтварэння на сяброўства грунтуецца на некалькіх фактарах, такіх як каштоўнасць вашага кантэнту, колькасць сяброў, якія вы плануеце мець, і любыя эксклюзіўныя бонусы, якія вы хочаце прапанаваць.
Тыпы стратэгій цэнаўтварэння
Давайце разгледзім найбольш распаўсюджаныя стратэгіі цэнаўтварэння, якія можна выкарыстоўваць пры распрацоўцы найлепшай мадэлі цэнаўтварэння для вашага бізнесу.
Рынкавае цэнаўтварэнне
Выкарыстанне стратэгіі цэнаўтварэння, заснаванай на рынку або канкурэнтах, улічвае цэны канкурэнтаў і тое, колькі рынак гатовы заплаціць. Вам не трэба імітаваць сваіх канкурэнтаў, але гэта дае добрую адпраўную кропку, бо дае вам уяўленне аб тым, якія членскія ўзносы большасць людзей гатовая плаціць.
Пачніце з правядзення канкурэнтнага даследавання. Якія цэны на сяброўства ўсталёўваюць падобныя сайты з членствам?
Які тып кантэнту ўключаны ў гэты ўзнос?
Нядаўняя справаздача паказала, што 47% сайтаў сяброўства для бізнесу (B2C) бяруць ад 25 да 49 долараў за штомесячную плату за сяброўства. Наступны па папулярнасці цэнавы дыяпазон складаў менш за 25 долараў у месяц.
Вы таксама можаце спытаць у сваіх патэнцыйных кліентаў, колькі яны гатовыя заплаціць. Дасылайце апытанні на існуючыя спісы электроннай пошты з пытаннямі аб цэнах. Калі ў вас няма спісу, звяжыцеся са сваімі ідэальнымі кліентамі ў LinkedIn або праз групы ў Facebook.
Цэнаўтварэнне на аснове каштоўнасці
Вам не трэба браць тое ж самае, што і вашы канкурэнты. Вы павінны ўстанаўліваць цану ў адпаведнасці з каштоўнасцю, якую вы прапануеце кліенту, нават калі яна значна вышэйшая, чым у канкурэнтаў. Вось тут і ўступае ў гульню стратэгія цэнаўтварэння, заснаваная на каштоўнасці.
Цэнаўтварэнне на аснове каштоўнасці ўлічвае тое, што ўдзельнікі атрымліваюць у выніку падпіскі на ваш кантэнт або паслугі. Вы можаце падлічыць усе выдаткі і час, неабходныя для стварэння вашых лічбавых прадуктаў, але ў рэшце рэшт вашы прапановы больш каштоўныя, чым праца, якую вы ў іх укладваеце.
Напрыклад, калі ў вас больш за 20 гадоў вопыту ў сваёй галіне
вы прыносіце велізарны вопыт і каштоўнасць сваім членам. Ведайце сваю каштоўнасць і ўстанаўлівайце цану адпаведна.
Улічвайце каштоўнасць цаны і тое, што ўдзельнікі атрымліваюць у абмен на больш высокую цану. У тым жа дакладзе было паказана, што падпіскі коштам больш за 100 долараў у месяц звычайна ўключаюць прэміяльныя прапановы, такія як майстар-класы або прыватны коўчынг . Падпіскі коштам да 100 долараў звычайна больш сканцэнтраваны на кантэнце і функцыях супольнасці .
Магчыма, вы не адразу знойдзеце патрэбную цану і нават будзеце вымушаны знізіць кошты на падпіску, каб знайсці аптымальную. Але вы таксама можаце выявіць, што людзі лічаць ваш кантэнт надзвычай каштоўным. Калі гэта так, скарыстайцеся станоўчай рэакцыяй і выкарыстоўвайце сацыяльныя сігналы, каб даказаць сваю каштоўнасць патэнцыйным кліентам.
Акрамя таго, улічвайце дадатковую каштоўнасць, якую атрымліваюць удзельнікі з платным членствам. Калі ваш сайт дапамагае кліентам атрымаць сертыфікат або дадае навыкі ў іх рэзюмэ, то ваша цэнавая стратэгія членства павінна адлюстроўваць гэтую дадатковую каштоўнасць.
4 мадэлі цэнаўтварэння членства
Стратэгіі цэнаўтварэння, пра якія мы распавялі вышэй, прызначаны для таго, каб дапамагчы вам зразумець, колькі вы будзеце спаганяць за свой бізнес па членстве. Далей давайце разгледзім, як спаганяць плату, разгледзеўшы некалькі распаўсюджаных мадэляў цэнаўтварэння па членстве:
Найбольш распаўсюджаныя мадэлі цэнаўтварэння членства ўключаюць:
Фіксаваныя цэны
Шматступенчатае цэнаўтварэнне
Кошты падпіскі
Аднаразовая плата
1. Фіксаваныя цэны
Гэта, верагодна, найбольш распаўсюджаная мадэль цэнаўтварэння для вэб-сайтаў з членствам і падпіскай. Фіксаванае цэнаўтварэнне прадугледжвае спагнанне фіксаванай перыядычнай платы. Плата можа спаганяцца штомесяц, штоквартальна або нават штогод. Фіксаваная стаўка цэнаўтварэння — гэта просты спосаб прадаваць свае прапановы ўдзельнікам і генераваць стабільны грашовы паток для вашага бізнесу.
Калі вы збіраецеся прапаноўваць розныя пакеты з фіксаванай цаной, падумайце аб разбіўцы цэнаўтварэння, як гэта робіць прадпрымальніца Жаклін Умоф са сваім бізнесам па падпісцы на сяброўства Barre Definition . Хоць кожны варыянт сяброўства мае фіксаваную цану і прапануе аднолькавы кантэнт, цэнавыя ўзроўні паказваюць зніжку, якую ўдзельнікі атрымліваюць пры штогадовай аплаце ў параўнанні з штоквартальнай або штомесячнай аплатай.
Крыніца
Парада прафесіянала: калі вы хочаце заваяваць давер патэнцыйных удзельнікаў, прапануйце бясплатныя пробныя версіі, як гэта робіць Barre Definition. Калі вы дасце кліентам магчымасць азнаёміцца з вашымі прапановамі з дапамогай бясплатнай пробнай версіі перад тым, як цалкам аформіць падпіску, гэта дапаможа ім зразумець каштоўнасць вашых пакетаў сяброўства.
Першы крок да стварэння паспяховага сайта для членства ? Распрацаваць надзейную стратэгію цэнаўтварэння на членства.
Давайце разгледзім, што варта ўлічваць пры вызначэнні стратэгіі цэнаўтварэння для членства, і некалькі мадэляў цэнаўтварэння, якіх варта прытрымлівацца, калі вы хочаце наладзіць пастаянны даход для свайго бізнесу.
Што такое стратэгія цэнаўтварэння на членства?
Стратэгія цэнаўтварэння на членства — гэта план таго, колькі Дадзеныя тэлемаркетынгу вы будзеце спаганяць за свой вэб-сайт з членствам . Перш чым пачаць спаганяць плату з членаў, вы павінны мець стратэгію таго, колькі вы хочаце спаганяць, як часта вы хочаце спаганяць плату і што ўдзельнікі атрымаюць узамен.
Напрыклад, давайце выкарыстаем простую матэматыку і скажам, што ваша мэта — зарабляць 1000 долараў у месяц на вашым сайце з членствам. Вы хочаце прапанаваць эксклюзіўны кантэнт і супольнасць, дзе ўдзельнікі могуць узаемадзейнічаць адзін з адным. Вы вырашаеце спаганяць 20 долараў у месяц, што азначае, што вам спатрэбіцца 50 платных удзельнікаў, каб дасягнуць мэты даходу. Гэта будзе ваша цэнавая стратэгія.
Ваша мадэль цэнаўтварэння на сяброўства грунтуецца на некалькіх фактарах, такіх як каштоўнасць вашага кантэнту, колькасць сяброў, якія вы плануеце мець, і любыя эксклюзіўныя бонусы, якія вы хочаце прапанаваць.
Тыпы стратэгій цэнаўтварэння
Давайце разгледзім найбольш распаўсюджаныя стратэгіі цэнаўтварэння, якія можна выкарыстоўваць пры распрацоўцы найлепшай мадэлі цэнаўтварэння для вашага бізнесу.
Рынкавае цэнаўтварэнне
Выкарыстанне стратэгіі цэнаўтварэння, заснаванай на рынку або канкурэнтах, улічвае цэны канкурэнтаў і тое, колькі рынак гатовы заплаціць. Вам не трэба імітаваць сваіх канкурэнтаў, але гэта дае добрую адпраўную кропку, бо дае вам уяўленне аб тым, якія членскія ўзносы большасць людзей гатовая плаціць.
Пачніце з правядзення канкурэнтнага даследавання. Якія цэны на сяброўства ўсталёўваюць падобныя сайты з членствам?
Які тып кантэнту ўключаны ў гэты ўзнос?
Нядаўняя справаздача паказала, што 47% сайтаў сяброўства для бізнесу (B2C) бяруць ад 25 да 49 долараў за штомесячную плату за сяброўства. Наступны па папулярнасці цэнавы дыяпазон складаў менш за 25 долараў у месяц.
Вы таксама можаце спытаць у сваіх патэнцыйных кліентаў, колькі яны гатовыя заплаціць. Дасылайце апытанні на існуючыя спісы электроннай пошты з пытаннямі аб цэнах. Калі ў вас няма спісу, звяжыцеся са сваімі ідэальнымі кліентамі ў LinkedIn або праз групы ў Facebook.
Цэнаўтварэнне на аснове каштоўнасці
Вам не трэба браць тое ж самае, што і вашы канкурэнты. Вы павінны ўстанаўліваць цану ў адпаведнасці з каштоўнасцю, якую вы прапануеце кліенту, нават калі яна значна вышэйшая, чым у канкурэнтаў. Вось тут і ўступае ў гульню стратэгія цэнаўтварэння, заснаваная на каштоўнасці.
Цэнаўтварэнне на аснове каштоўнасці ўлічвае тое, што ўдзельнікі атрымліваюць у выніку падпіскі на ваш кантэнт або паслугі. Вы можаце падлічыць усе выдаткі і час, неабходныя для стварэння вашых лічбавых прадуктаў, але ў рэшце рэшт вашы прапановы больш каштоўныя, чым праца, якую вы ў іх укладваеце.
Напрыклад, калі ў вас больш за 20 гадоў вопыту ў сваёй галіне
вы прыносіце велізарны вопыт і каштоўнасць сваім членам. Ведайце сваю каштоўнасць і ўстанаўлівайце цану адпаведна.
Улічвайце каштоўнасць цаны і тое, што ўдзельнікі атрымліваюць у абмен на больш высокую цану. У тым жа дакладзе было паказана, што падпіскі коштам больш за 100 долараў у месяц звычайна ўключаюць прэміяльныя прапановы, такія як майстар-класы або прыватны коўчынг . Падпіскі коштам да 100 долараў звычайна больш сканцэнтраваны на кантэнце і функцыях супольнасці .
Магчыма, вы не адразу знойдзеце патрэбную цану і нават будзеце вымушаны знізіць кошты на падпіску, каб знайсці аптымальную. Але вы таксама можаце выявіць, што людзі лічаць ваш кантэнт надзвычай каштоўным. Калі гэта так, скарыстайцеся станоўчай рэакцыяй і выкарыстоўвайце сацыяльныя сігналы, каб даказаць сваю каштоўнасць патэнцыйным кліентам.
Акрамя таго, улічвайце дадатковую каштоўнасць, якую атрымліваюць удзельнікі з платным членствам. Калі ваш сайт дапамагае кліентам атрымаць сертыфікат або дадае навыкі ў іх рэзюмэ, то ваша цэнавая стратэгія членства павінна адлюстроўваць гэтую дадатковую каштоўнасць.
4 мадэлі цэнаўтварэння членства
Стратэгіі цэнаўтварэння, пра якія мы распавялі вышэй, прызначаны для таго, каб дапамагчы вам зразумець, колькі вы будзеце спаганяць за свой бізнес па членстве. Далей давайце разгледзім, як спаганяць плату, разгледзеўшы некалькі распаўсюджаных мадэляў цэнаўтварэння па членстве:
Найбольш распаўсюджаныя мадэлі цэнаўтварэння членства ўключаюць:
Фіксаваныя цэны
Шматступенчатае цэнаўтварэнне
Кошты падпіскі
Аднаразовая плата
1. Фіксаваныя цэны
Гэта, верагодна, найбольш распаўсюджаная мадэль цэнаўтварэння для вэб-сайтаў з членствам і падпіскай. Фіксаванае цэнаўтварэнне прадугледжвае спагнанне фіксаванай перыядычнай платы. Плата можа спаганяцца штомесяц, штоквартальна або нават штогод. Фіксаваная стаўка цэнаўтварэння — гэта просты спосаб прадаваць свае прапановы ўдзельнікам і генераваць стабільны грашовы паток для вашага бізнесу.
Калі вы збіраецеся прапаноўваць розныя пакеты з фіксаванай цаной, падумайце аб разбіўцы цэнаўтварэння, як гэта робіць прадпрымальніца Жаклін Умоф са сваім бізнесам па падпісцы на сяброўства Barre Definition . Хоць кожны варыянт сяброўства мае фіксаваную цану і прапануе аднолькавы кантэнт, цэнавыя ўзроўні паказваюць зніжку, якую ўдзельнікі атрымліваюць пры штогадовай аплаце ў параўнанні з штоквартальнай або штомесячнай аплатай.
Крыніца
Парада прафесіянала: калі вы хочаце заваяваць давер патэнцыйных удзельнікаў, прапануйце бясплатныя пробныя версіі, як гэта робіць Barre Definition. Калі вы дасце кліентам магчымасць азнаёміцца з вашымі прапановамі з дапамогай бясплатнай пробнай версіі перад тым, як цалкам аформіць падпіску, гэта дапаможа ім зразумець каштоўнасць вашых пакетаў сяброўства.