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不要认为一个人是一个很强的销售人员，他就能管理其他销售人员。事实并非如此。当您找到一位优秀的经理时，请确保他们接受过正确的销售管理培训，以便在他们的岗位上取得最大的成功。 2. 销售ROP预期 当 ROP 也进行销售时，他们往往忙于处理自己的交易，无暇关注如何成为更好的领导者。这也会给他们的团队带来困难。 优秀的 ROP 知道他们的首要责任是让他们管理的人员处于取得成功的最佳位置。这意味着，除了销售经理履行的其他领导角色之外，他们还必须指导和发展自己的团队，而不是专注于自己的销售。



解决方案： 如果您需要 ROP 进 冰岛电话号码表 行销售，您可应由首席执行官、副总裁或总经理接管（如果是这种情况，请务必阅读下一个错误）。 ROP 的职责是履行我们之前讨论的 10 个角色。无论你如何称呼他们，都需要有人对这些角色负责。 3.希望作为销售管理策略 有两种常见的销售管理策略是“抱最好的希望”的场景： 小型公司： 这些公司通常只雇用少数销售专业人员，这些专业人员通常由总经理、副总裁或总经理领导。



这些管理类型的职责范围广泛，而且往往缺乏销售经验。因此，他们很难提供所需的方向，并且常常无法帮助销售团队充分发挥潜力。 分散的区域办事处： 区域公司通常在分散在特定地理区域的分支机构中拥有几名销售人员。这些办事处的运作就像上面提到的小公司一样，其中销售专业人员不受直接管理，自行其事。如果他们向任何人汇报，那也是向分公司总经理汇报，而总经理往往不知道如何处理他们。 解决方案： 即使是最小的销售部门也需要某种形式的销售管理。