三、第二步：制定内容矩阵
Posted: Mon May 19, 2025 4:25 am
内容矩阵是将内容类型与职位需求进行配对的工具。例如：
职位 内容类型 内容示例
CEO 行业趋势报告、投资回报分析 “2025年化工行业增长趋势与并购机会”
采购经理 产品报价、稳定性承诺文件 “高分子原料Q3报价及交付保障白皮书”
技术/研发主管 技术规格书、测试报告 “新型阻燃剂的实验数据及应用性能对比”
合规/质量经理 认证文件、环保合规报告 “通过REACH认证的环保溶剂清单”
这样，你就能系统性地为每类职位准备最合适的内容，而不是每次都临时“想发什么就发什么”。
四、第三步：利用自动化工具实现内容匹配
通过现代电子邮件营销平台（如 Mailchimp、HubSpot、Sendinblue 等），你可以：
对联系人进行标签分类，如“职位 = 采购”、“部门 = 技术部”；
为每类标签设置自动化内容发送规则；
设计内容流，根据用户点击行为进一步细分；
实现A/B测试，不断优化内容效果。
例如，若用户点击了你关于“新型 酒店和汽车旅馆邮件联系人 材料性能”的链接，系统可自动将其归入“技术型兴趣”标签，并推送后续的“产品配方改良”相关文章。
这种自动化流程不仅提高效率，更能提升内容的相关性和打开率。
五、实用建议：让内容更具“职位相关性”
在内容创作和发送时，还需要注意以下几点：
邮件标题定制化
比如：“给采购经理的五个建议：如何降低原料成本” 或 “研发部注意：这种新材料或将提升30%性能”。
个性化称呼和开场白
使用如“张经理，以下内容与你当前采购项目高度相关”而非泛泛的“亲爱的客户”。
添加职位专属CTA（号召按钮）
例如：“下载最新技术白皮书”、“申请试用样品”、“获取定制报价”——都应与职位关注点一致。
内容尽量实用而非泛泛宣传
对采购来说，不必讲“我们是谁”，而应提供“你能省多少”；对技术来说，不必只讲“用得多好”，而要有详细实验数据。
职位 内容类型 内容示例
CEO 行业趋势报告、投资回报分析 “2025年化工行业增长趋势与并购机会”
采购经理 产品报价、稳定性承诺文件 “高分子原料Q3报价及交付保障白皮书”
技术/研发主管 技术规格书、测试报告 “新型阻燃剂的实验数据及应用性能对比”
合规/质量经理 认证文件、环保合规报告 “通过REACH认证的环保溶剂清单”
这样，你就能系统性地为每类职位准备最合适的内容，而不是每次都临时“想发什么就发什么”。
四、第三步：利用自动化工具实现内容匹配
通过现代电子邮件营销平台（如 Mailchimp、HubSpot、Sendinblue 等），你可以：
对联系人进行标签分类，如“职位 = 采购”、“部门 = 技术部”；
为每类标签设置自动化内容发送规则；
设计内容流，根据用户点击行为进一步细分；
实现A/B测试，不断优化内容效果。
例如，若用户点击了你关于“新型 酒店和汽车旅馆邮件联系人 材料性能”的链接，系统可自动将其归入“技术型兴趣”标签，并推送后续的“产品配方改良”相关文章。
这种自动化流程不仅提高效率，更能提升内容的相关性和打开率。
五、实用建议：让内容更具“职位相关性”
在内容创作和发送时，还需要注意以下几点：
邮件标题定制化
比如：“给采购经理的五个建议：如何降低原料成本” 或 “研发部注意：这种新材料或将提升30%性能”。
个性化称呼和开场白
使用如“张经理，以下内容与你当前采购项目高度相关”而非泛泛的“亲爱的客户”。
添加职位专属CTA（号召按钮）
例如：“下载最新技术白皮书”、“申请试用样品”、“获取定制报价”——都应与职位关注点一致。
内容尽量实用而非泛泛宣传
对采购来说，不必讲“我们是谁”，而应提供“你能省多少”；对技术来说，不必只讲“用得多好”，而要有详细实验数据。