在混乱的销售环境中，时间管理真的可行吗？会议、活动、培训、提案、合同等等，不胜枚举。然后，似乎这还不够，你又在最后一刻被各种“停下手头的事情来处理”的问题所困扰。周末，回顾你的工作，你又一次未能完成关键的潜在客户开发活动。为什么这种情况总是发生？更重要的是，你能做些什么来解决这个问题？
我接触过的每一位长期业绩优异的销售人员和/或经理，都或多或少地精通时间管理。WhatsApp数据 他们深知，所有活动对于月末业绩的成功都至关重要。这些业绩优异的销售人员都具备一些共同的关键要素。任何渴望进步的人都可以学习和实践这些要素。
信念、专注与行动：
在上一篇文章《销售自我利益》中，我谈到了自我利益作为一种心态。它是一种信念，如果你现在不努力，你就会失败。它是一种对数字和职业道德的信仰。你知道，如果没有这种行动，你就无法实现你的目标。如果你没有实现你的目标，你就无法实现你的职业所能提供的和你所渴望的一切。
这绝对适用于时间管理。你需要意识到，时间管理对于你的销售业绩更上一层楼至关重要。没有时间管理，你就会失败。时间管理必须成为优先事项，你需要立即采取行动。
工作投入与组织
我之前就职的那家公司，单单办公室就有60多名销售人员。尽管人数众多，“二八定律”依然有效。在研究了那20%的人，却贡献了80%的销售额后，我发现了这一点。
普通人并不关心时间的流逝，有才华的人却被时间所驱动。——肖彭豪尔
有一位销售员尤其引人注目。我看着他总是在这段时间里忙着处理各种文书工作，比其他人来得早，走得也晚。他丝毫没有放弃当天的日程安排和目标。我无意中听到他打来的一个电话……他告诉一位老客户，大约一小时后再联系他。这位客户当时想再买一件商品。我心想：“他在干什么？还有什么比跟老客户做生意更重要的事呢？”然后，我看到他拿起电话，开始根据前一天晚上整理好的名单打陌生电话。
时间管理成功
1. 优先考虑，停止拖延。
在之前的例子中，你可以很容易地看出，这位销售员确实把主动联系客户视为“成功的关键”事项。他在前一天晚上就计划好了要联系的对象。他还安排了一天中一个他认为对联系这个垂直市场至关重要的时间。
2. 设定目标并制定切实可行的时间表
。我毫不怀疑，他已经设定了目标。他已经为目标做好了计划和准备。然后，他制定了一个切实可行的时间表，不容许任何干扰。很多时候，我们一天安排了太多事情。这总是会导致灾难。
3. 预见问题，学会说“不”
我很确定他已经预见到了问题/干扰，因为他能立即回复现有客户的问题。他礼貌地告知客户，需要尽快回复。他确实学会了在符合商业逻辑的情况下说“不”。
当然，你会遇到一些“例外”，它们会打断你的时间管理目标。但你需要把它们当成“例外”。确保你制定了一个合理且切合实际的时间表。预见到干扰，并在符合商业逻辑的情况下，愿意说“不”。时间管理应该成为优先事项，一种思维模式。现在就开始努力，成为你一直梦想成为的顶尖生产力。