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建立客户故事库是销售中最有效的工具之一。真实案例能让你的产品在潜在客户面前栩栩如生，为他们提供产品解决问题的可理解场景。

如果您是创始人或销售新手，您可能已经了解一些能够展现产品价值的成功案例。不妨花点时间将这些故事浓缩成引人入胜的轶事。这些轶事比罗列产品功能更能提升您的推销吸引力。

持续的销售拓展
除了讲故事之外，结构化的推广方法也至关重要，尤其是电报数据在最初的90天。在进行潜在客户开发之前，请确保您的信息传递清晰，并专注于您的理想客户形象。写下您的主要价值主张，并练习从客户的角度描述其益处。

然后，将外展作为首要任务：目标是安排至少五次合格的每周会议，这可能意味着通过电子邮件、LinkedIn 和电话等渠道联系数百名潜在客户。

有效的外展需要一致性和纪律性。
拓展潜在客户就是保持身体健康。持续、规律的活动才能带来可持续的成果。将拓展活动纳入你的每周例行工作，可以避免销售渠道出现断层，并保持业务增长。即使你的职责范围扩大，抽出时间进行拓展活动也至关重要。