Page 1 of 1

卡琳补充道:“如果你想不出可以支持你所决定的他们日常挑战的事情,

Posted: Sat Dec 21, 2024 5:18 am
by Shakhawat
那么你应该重新考虑他们是否应该成为一个角色。”

在线资源和渠道:该人物从哪里获取信息?他们经常阅读哪些出版物,如何建立电话号码列表 或者在哪些社交媒体渠道上活跃?
变革触发因素:变革触发因素是用户对您的产品产生需求的原因。这些事件包括公司进入新的发展阶段、某人升职或与其他供应商的合同终止。
这些不一定总是需要包含在角色中,但它们对于利用反弹道导弹。这些触发器可以帮助您了解需求出现的位置和原因,进而可用于为该角色提供内容策略和推广策略。

此外,您应该直接咨询您的销售团队,了解他们认为您的角色中应该包含哪些部分。

尼克建议问他们“如果你可以用吐真剂刺穿你的买家角色并问他们三个关于他们自己的问题,你会问什么,以便你能获得更多的销售杠杆?”

这些因素因公司而异,但绝对应该包含在您的角色中。

下载《入站销售完整指南》来了解如何最好地构建您的销售团队以实现增长。

Image

进行访谈和研究
模板制作完成后,下一步就是填写信息。部分必要信息需要研究,但大部分信息可以通过与公司员工交谈获得。

尼克说:“实际上,与你的客户站在一起的人,才是真正了解你的角色所代表的人的真正需求的人,他们知道在销售过程中什么事情能让他们眼前一亮。