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潜在客户开发是识别潜在客户、吸引他们的兴趣并引导他们购买的过程。它包括吸引合适的受众、与他们互动并指导他们完成销售过程直到他们准备购买。

然而，理解“引导”这个词在这里更为重要。对贵组织的产品或服务感兴趣（明示或暗示）的人通常被视为“潜在客户”。
学习：有趣且简单的例子
假设你销售狗用复合维生素零食。你可能认为你的理想消费者是狗狗，但狗狗会掏出信用卡吗？不会！所以，你真正的潜在客户是那些关心宠物朋友快乐健康的宠物主人。他们是做出购买决策的人，是研究产品、“玻利维亚 数字数据”比较各种选择并最终完成购买的人。潜在客户生成漏斗简单地说， “潜在客户生成漏斗是潜在客户成为客户之前的三个阶段的旅程。”当然，他们不会自动从一个阶段进入下一个阶段；你必须付出努力。（让他们在潜在客户生成漏斗中前进）

潜在客户生成渠道那么，这些阶段是什么？ 潜在客户生成漏斗的三个阶段：第一阶段：豆腐第二阶段：MoFu第三阶段：BoFu第一阶段：ToFu（漏斗顶部）处于潜在客户生成过程这一阶段的人们正在了解与您的产品/服务相关的基本信息。
为了让人们从豆腐阶段进入墨腐阶段，你必须教育他们。 为此，您可以利用；
教育博客或指南（例如您正在阅读的博客或指南）信息图表解释视频第二阶段： MoFu（漏斗中部）在这个阶段，人们开始对你的产品或服务产生疑问。他们很好奇。

要将潜在客户从MoFu 转移到潜在客户生成的 BoFu 阶段，您需要回答他们的疑问。

为此，您可以利用；操作指南常见问题解答现场互动环节