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他们是谁 61% 的营销人员认为潜在客户开发是他们面临的最困难的挑战。幸运的是，您可以通过在线课程提供有针对性的内容和个性化体验来吸引潜在客户。

在线课程是当今许多公司为获取 B2B 潜在客户而探索的最有效且被低估的入站营销技术之一。

这些课程围绕特定问题提供了精选的学习体验平台。因此，这增加了合格潜在客户决定联系您的可能性。它们还可以帮助您将更多的潜在客户转化为付费客户。

本文将讨论在线课程的重要性以及如何使用它们来产生 B2B 线索。

我们还会回顾创建有价值的课程的步骤，以帮助您产生高质量的业务线索。

为什么要使用在线课程来吸引潜在客户？
多年来，创建有价值的在线课程越来越受欢迎，尤其是在 B2B 组织中。以下是您应该考虑使用在线课程为您的 B2B 业务生成和培养潜在客户的原因：

更广泛的范围
与传统的面对面研讨会或活动相比，在线课程可以覆盖更广泛的受众。此外，任何人都可以访问它们，并且您可以使用不同的平台来确保它们被广泛共享。

例如，课程在 LinkedIn 上非常受欢迎，让您可以学习和展示新技能。这就是大多数LinkedIn 营销服务推荐它们的原因。

专业人士可以提高自己的技能或获得新技能来改变职业。在更新简历时可以包含这些课程。

与潜在客户建立关系的机会

通过在线课程，您可以为目标受众提供有价值的内容，并确立自己在您所在领域的权威地位。这样，您将产生更多优质的潜在客户，并慢慢将他们推入您的营销渠道。

例如，电子商务平台可以提供营销课程，帮助客户增加在线业务收入。这样，潜在客户不仅 canada电子邮件列表 会信任您的品牌，还会将您的电子商务平台视为他们需要扩展的软件。

简化复杂的产品
品牌可以将其复杂的产品和服务简化为易于理解的在线课程。

以Shopify为例。该电子商务平台已为超过75 万名学生提供了 230 多门在线课程。这些课程旨在为客户简化平台并提高客户参与度。

因此，这有助于他们实现更快的增长和更好的产品采用。根据最近的案例研究，Shopify Academy 的学生参与度和使用率增长了 491%。