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潜在客户并非凭空出现在公司 CRM 系统中。销售和市场营销人员吸引新客户的方法有很多，但就 B2B 潜在客户挖掘而言，通常有四种行动方案：客户推荐、外部潜在客户开发、入站营销和营销活动。

客户推荐
客户推荐计划是弥补寻找新线索和利用现有线索之间差距的好方法。客户推荐的线索通常能更快地销售周期因为已经存在一定程度的内在信任。

外向型勘探
外向型潜在客户开发是一种直接营销渠道，销售人员通过此渠道识别目标客户，并直接联系他们，向他们介绍自己的公司或产品。识别目标客户需要编制销售代表认为最有可能需要其产品或服务的公司或个人名单。外向型潜在客户开发的例子包括电子邮件推广、社交销售， 和陌生电话。

入站营销
入站营销比出站勘探略微复杂一些。作为一种商业方法，它是指通过创建和分发相关内容，贝宁 WhatsApp 数据并提供根据潜在客户特定需求而个性化的宝贵体验来吸引客户的过程。

可以将集客营销视为与客户建立关系——一种即使在他们决定购买后仍会持续的咨询关系。其关键在于用内容吸引潜在客户，引导他们访问自有营销渠道，最常见的是公司网站。反过来，这应该会将他们的认知转化为对特定产品或服务的切实兴趣。

营销活动
广告活动应有特定的目标，例如提升品牌知名度或推广新产品。广告活动还应利用多种媒体渠道，包括：

搜索引擎营销 (SEM)：几乎没有人会点击那些不Google 搜索结果第一页SEM 策略通过对品牌和非品牌关键词进行策略性竞价，帮助您的内容脱颖而出。这能让公司的品牌在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部占据宝贵的展示空间。
展示广告系列：展示广告系列可以部署到特定的公司列表，进入市场团队正在努力吸引用户。或者，它们可以利用与自有网站访问者关联的 IP 地址，实时地重新定位公司。
内容联合：将内容发布到行业出版物和第三方网站上可以扩大您资产的覆盖范围。内容可以是电子书、赞助研究，也可以是即将举行的网络研讨会和虚拟活动。营销团队可以与这些出版物合作，确保潜在客户与预先设定的公司和人口统计筛选条件匹配。
贸易展览会：赞助行业活动，甚至利用内部资源举办活动。通常，潜在客户是通过在公司展位或内部员工主持的分组会议上建立人脉而获得的。