Crypto Database

目标是找到那些新兴需求和决策便利促使他们寻求答案并考虑所有可用选项的潜在客户。

与其考虑潜在客户是否愿意购买，国家邮箱列表
不如了解他是否愿意 转换。 “新兴需求”的概念将这一切联系在一起。


传统上，销售人员在组织内寻找值得信赖的人来帮助他们开展业务。他们正在寻找一个平易近人、提供高质量信息、欣赏所售产品或服务、能够影响其他决策者、值得信赖的人，等等。

这就引出了友善的人，文章的作者称他们为“向导”。

只有当销售人员更加持怀疑态度并真正想要改善公司及其流程时，新型销售方式才更有可能发挥作用。

影响这种人并不容易，尤其是因为他们只想着一件事：让事情变得更好。他们更愿意支持一种愿景而不是某个特定的品牌。虽然卖家销售复杂产品通常很困难，但买家购买这些产品则更加困难。

这就是为什么有必要在购买行为中支持潜在客户、对他们进行“指导”。 »

因此，有必要预见与讨论和购买过程相关的内部政治冲突。您不应该期望客户帮助您销售，而应该帮助他们购买！

虽然文章提供了一种看待事物的新视角，但提出的建议相对理论化。

2012 年，这一愿景诞生了，因为客户比几年前了解得更多了。有一件事是肯定的：2016 年，客户比 2012 年了解的信息更加充分。

如果我们尝试将作者建议的所有变化汇总在一起，我们就会意识到它们与我们今天对数字营销的愿景非常吻合。