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他们的作业需要个性化的互动
这需要对买方的业务、行业和竞争格局有深入的了解。统计数据清楚地描绘了这些挑战：只有%的销售人员认为他们有能力有效处理买家的异议。%的买家认为销售互动不人性化且无关紧要。
您的卖家有权利
这些数字突显了销售策略与买家期望之间日益脱节。解决方案是什么？企业需要为其销售团队提供正确的资源和策略，以克服这些障碍并推动成功。了解销售支持买家正在引领当今销售世界的步伐。
持续的产品知识培训
他们正在做功课，要求个性化的互动，并期望卖家充当值得信赖的顾 美国华侨华人数据 问。这种转变使“销售支持”成为人们关注的焦点。但这实际上意味着什么呢？简而言之，销售支持是一个战略性的、持续的过程，为您的销售团队提供吸引买家、建立关系和达成更多交易所需的资源。
发布白皮书案例研究
它是为您的卖家提供正确的工具、培训和内容，以便在买家旅程的每个阶段取得成功。将其视为为您的销售团队提供全面的工具包。该工具包包括各种基本组成部分：销售培训和指导：就像熟练的工匠需要培训才能掌握其手艺一样，销售人员也需要不断学习和发展来提高他们的技能。
销售支持提供有关产品知识、销售技巧、沟通策略和异议处理的持续培训。有效的辅导计划提供个性化的指导和反馈，帮助销售人员提高绩效。内容开发和管理：销售支持的重点是创建和策划与买家产生共鸣的相关、高质量内容。