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会议和商业活动正准备从今年最后一个季度开始回归。但在把它们写进你的议程之前，值得停下来思考一下。只要我们都知道的covid-19这把达摩克利斯之剑尚未得到控制，这种投资是否明智？如果推迟的话会不会就白费力气了？最重要的是，它们仍然是 B2B 公司的良好潜在客户产生者吗？

尽管不同当局已经允许这些论坛在一定条 马来西亚whatsapp 件下举行，但由于疫情发展的不确定性，他们仍处于“待命”状态。容量限制、极端卫生措施和社交距离将成为主角的僵局。

当然，这些方面与公司在具有这些特征的事件中所寻求的目标背道而驰：会议地点，销售人员和潜在销售人员之间具有高可见性和身体接触。

充分利用数字化转型
开展业务、完成销售和吸引客户注意力的方式正在发生变化。事实上，它已经这样做了很多年，而冠状病毒造成的限制让它在数字化转型的驱动下巡航速度加快。

这似乎是一句口头禅，但市场数据表明，60% 到 90% 的B2B 采购决策是在网上做出的。因为 98% 的决定购买的人首先会在互联网上寻找供应商。

因此，一个好的营销项目，尤其是数字营销，将有助于预测和缓解可能出现的情况，例如因展会和会议暂停、取消或重新安排而造成的情况。

将努力转向内容
参加行业展会代表了 B2B 公司在人力、经济和组织资源方面的巨大努力。如果可以通过现场展位和公司宣传册之外的新形式，将投资转向潜在客户开发策略和方法，结果会怎样？

有远见的公司正在重新调整展会费用，并将其转化为B2B 数字营销投资，以确保通过数字渠道增加销售线索的坚实基础。在本次分析中，Bannister Global 作为一家专门从事营销、传播和公共关系的机构，将为您提供所有知识和支持，以便您走得更远。