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適切なリード管理:リード生成は、営業、マーケティング、広告部門にまたがって展開される戦略であるため、混乱が生じるのは当然です。いつでもすべてのリードに関するすべてのデータを収集してアクセスできる、信頼できる唯一の情報源 (SSOT) を用意しておくと効果的です。
リード スコアリング: 最高の CRM プラットフォームには、リード スコアリング機能も備わっており、プール内の各リードの関連性と価値を自動的に推定します。スコアが高いほど、その人が製品を購入する可能性が高くなります。営業担当者はこの情報を使用して、予約を取る可能性が高い関連リードを優先できます。
見込み客情報への簡単なアクセス: 電話をかける相手についてよく知っているほど、その人との面談をうまく設定できる可能性が高くなります。相手の勤務先や役職など、ほんの少しの詳細しか知らない場合でも、この情報を使用して、より温かみのある、より関連性のある会話を行うことができます。CRM プラットフォームを使用すると、営業担当者は簡単にこの情報にアクセスできます。
販売資料への容易なアクセス: CRM は、営業担当者が会話を進めるために使用できるケーススタディ、企業統計、トークトラックなどのより多くの販売資料にアクセスできるようにするため、便利です。
自動化機能: 多くの最新の CRM プラットフォームには、電話番号の自動ダイヤルや二次ワークフローの自動化など、少なくともいくつかの自動化機能も備わっています。
CRM プラットフォームごとに機能、価格、長所と短所が異なることに留意してください。プラットフォームは慎重に選択してください。

営業会議は大きなコミットメントではありませんが、韓国電報 製品の本当の効果を実証できない限り、多くの見込み客は先に進みたがりません。これを実現する最良の方法は、ケーススタディやその他の社会的証明を使用することです。

社会的証明: 消費者の 97 パーセントが購入前に顧客レビューを読むのには理由があります。人々は何かを購入する前に社会的証明を求めます。つまり、これは購入する価値があるものだと友人、家族、その他の仲間から聞きたいのです。見込み客に対して、彼らと同じような人々がすでにあなたの製品を購入し、その恩恵を受けていることを示す必要があります。そのため、ケース スタディは優れたアプローチとなります。
ストーリーテリングの力: ケーススタディは、ストーリーを伝えるという点でも強力です。人間は物語に惹かれるため、通常、単独の事実よりもストーリーに説得されやすいのです。
同業者の目を通して見る: この製品を使用している顧客はどのような感じでしょうか? ケース スタディにより、見込み客は既に購入した同業者の目を通して見ることができます。
見込み客に送信できる正式なケーススタディがない場合は、レビューや推薦文で補足することを検討してください。

一貫して信頼を築き、ビジネスに価値を付加します
これに沿って、最初の会話を通じて一貫して信頼を築き、ビジネスに価値を追加します。次のような点に重点を置きます。