进行我自己的 B2B 市场研究
Posted: Sun Mar 23, 2025 9:18 am
但是，如果你想要具体一点，也要包括初步研究。调查和访谈可以为你的研究提供定性推动。
专业提示：探索 HubSpot 的市场研究工具列表，以帮助您收集数据并进行分析以获得见解。
步骤4：评估成功指标和见解。
看看你收集的信息是否符合你的目标。你是否捕获了正确的数据？它与你的目标如何匹配？它揭示了什么？
定性数据可以为您的业务带来巨大好处。Goodwin 和她的团队与客户分享了这一事实。
古德温说：“我根据 B2B 市场研究项目所带来的见解来衡量其成功与否。”
“成功不仅仅是证实我们已经知道的东西——而是发现新的东西。我们有没有那 阿富汗电话号码数据 种‘顿悟’的时刻？我们是否找到了核心问题的答案，证实或挑战了我们的假设？如果研究能带来可操作的见解，为战略提供信息或推动决策，那么它就成功了。”
当我制定 B2B 市场研究计划时，我会牢记一些技巧。我还向 Goodwin 询问了她对运行这些计划的一些反馈。
营造舒适、有吸引力的面试环境。
过去，我做了很多思想领导力开发工作，包括担任记者。我会采访主题专家，并将他们的想法转化为可行的见解。当你进行研究采访时，你需要这种新闻才能。
古德温详细阐述了这一点：“向人们询问具体情况可以鼓励他们超越表面层次的反应，使谈话更加个性化、与他们息息相关，”她说。
“这可以让你更深入地了解情况，获得你可能无法通过只问一个问题获得的见解。此外，它可以帮助他们更放心地知道没有正确或错误的答案，因为这完全取决于他们独特的观点。”
专业提示：Goodwin 还引用了Adele Revella的《买家角色》作为准备和进行一流买家访谈的绝佳指南。“它教会了我如何组织对话，深入挖掘，让访谈感觉更自然，而不是照本宣科，”她说。
主动处理组织的不耐烦。
进行出色的研究需要时间。规划目标、开展研究和汇总结果时，需要涵盖很多内容。
在此过程中，人们可能会变得焦躁不安。领导者可能希望你早点看到结果，而你却还没准备好（或无法）分享。每个人都想获得有趣的见解，但你必须自己去争取。
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步骤4：评估成功指标和见解。
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古德温说：“我根据 B2B 市场研究项目所带来的见解来衡量其成功与否。”
“成功不仅仅是证实我们已经知道的东西——而是发现新的东西。我们有没有那 阿富汗电话号码数据 种‘顿悟’的时刻？我们是否找到了核心问题的答案，证实或挑战了我们的假设？如果研究能带来可操作的见解，为战略提供信息或推动决策，那么它就成功了。”
当我制定 B2B 市场研究计划时，我会牢记一些技巧。我还向 Goodwin 询问了她对运行这些计划的一些反馈。
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过去，我做了很多思想领导力开发工作，包括担任记者。我会采访主题专家，并将他们的想法转化为可行的见解。当你进行研究采访时，你需要这种新闻才能。
古德温详细阐述了这一点：“向人们询问具体情况可以鼓励他们超越表面层次的反应，使谈话更加个性化、与他们息息相关，”她说。
“这可以让你更深入地了解情况，获得你可能无法通过只问一个问题获得的见解。此外，它可以帮助他们更放心地知道没有正确或错误的答案，因为这完全取决于他们独特的观点。”
专业提示：Goodwin 还引用了Adele Revella的《买家角色》作为准备和进行一流买家访谈的绝佳指南。“它教会了我如何组织对话，深入挖掘，让访谈感觉更自然，而不是照本宣科，”她说。
主动处理组织的不耐烦。
进行出色的研究需要时间。规划目标、开展研究和汇总结果时，需要涵盖很多内容。
在此过程中，人们可能会变得焦躁不安。领导者可能希望你早点看到结果，而你却还没准备好（或无法）分享。每个人都想获得有趣的见解，但你必须自己去争取。