例如：当一位首席运营官接电话时，他说话简短，而且有些苛刻。我立即说：“约翰，谢谢你接电话，我会简短地说……”
然后我用两句话陈述了价值，并问了他一个问题。并对我的问题给出了深思熟虑的答案。
建立融洽关系的技巧
这一点很重要：如果你发现某人看起来有些悠闲，或者至少不急于攻击你，那么在你向他推销之前，先和他简单聊聊其他事情，建立联系。
例如，我给一家公司打电话，等待音乐是摇 币安数据 滚歌曲“Sweet Home Alabama”。当潜在客户拿起电话时，我立即称赞了他的等待音乐，并问他这是否是他的个人选择。
他说这是电话系统自带的，我们简单聊了一下这首歌。之后我才告诉他我是谁，并开始推销。
这种技巧也适用于谈论天气等主题（那里也在下冰雹吗？）和星期几“我希望星期一对你来说还好”或“我不知道你怎么样，但我很高兴今天是星期五...”
顺便说一句，在宣布您的姓名和公司名称之前，最好先采用这些建立融洽关系的技巧。
如果你先宣布，那么你就把“推销员”的目标放在了你的额头上，为时已晚。但关键是你必须有合适的个性来做这件事。如果你对司机这样做，你的通话就会立即结束。
暂时不要向他们出售任何东西
做好准备，克服这种常见的打击。你必须记住如何有效反击，并准备好快速反击，因为如果你从“C”级高管那里得到这种打击，那么你只有一纳秒的时间来恢复。
我喜欢这样说：“没关系，我今天不是想向你推销什么东西。相反，我认为我有一个针对你的（XYZ）的替代解决方案，只是想找到最好的方法向你展示它——相信我，你会很高兴你了解了它......”