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划使用多种外展策略来产生收购机会，并确保可以在销售周期的每个阶段跟踪潜在客户，从而与他们建立长期关系。在Bannister Global，我们很清楚：最好的 CRM是 Hubspot。

2. 在营销计划中探索新市场
也许你的产品或服务可以用在你从 墨西哥电话 未考虑过进入的其他领域。例如，为特定经济活动设计的产品或服务可能适合完全不同的活动。在这种情况下，您必须考虑 B2B 数字营销为您提供的众多渠道中哪一个最适合赢得客户。

使用社交网络、时事通讯或网络研讨会是促进您进军新市场的好方法。您始终必须查看您的买家角色使用的渠道。例如，技术工程专业人员通常拥有三个主要信息渠道：有机搜索（Google）、在线目录和目录（部门和公司）以及包含有关特定部门或活动的专业信息的网站。

3. 更新潜在客户的营销内容
在数字营销时代，B2B营销目标客户拥有多种数字工具和来源，可以获得有用的信息，即拥有广泛的选择范围和更大的选择权。如果没有行动计划通过与公司相关的多个渠道组织内容传播，我们肯定不会在数字流量或潜在客户中发挥作用。

您的整个网站和内容页面必须基于营销内容的不断更新，尤其是最新版本的产品、指南、教程、视频、公司新闻......事实上，内容（相关）是营销内容之王战略仍然是一句口头禅，并将长期如此。

之前，我们已经提到过新闻通讯或社交网络是让您的客户或潜在客户了解最新情况的好方法。如果您创建所有内容及其发布日期的清单，那么工作会变得更加容易。在购买周期内，联系人会根据他们所处的阶段而变化，如果所提供的数据中没有保持顺序，他们可能会迷失在大量信息中。

在营销语言中，营销计划中的媒体多元化称为跨媒体乘数或交叉营销。也就是说，如果目标受众从不同来源（时事通讯、网络、广告……）收到信息，他们最终更有可能决定选择您的公司并对其进行良好的定位。

4、聚焦目标：工业营销计划中最重要的事情
所有公司都有其特定的目标。有些人希望吸引新客户，另一些人则寻求留住已有客户，但所有人都必须衡量自己的进展，并检查他们是否实现了活动开始时设定的目标。

例如，在衡量潜在客户时，其质量必须很高，这样才能对买家旅程的发展产生影响，并对销售部门有用。如果确实能够正确衡量并且策略集中在适当的客户档案上，那么肯定可以实现非常有利可图的商业机会。举另一个实际例子，52% 的工程师在决定业务选项之前平均与页面交互三到四次，因此，如果您提供他们专门寻找的内容，他们会认为您是服务提供商. 第一订单。

不断改进的一个技巧是尝试组织A/B 测试，看看什么类型的内容有助于提高营销质量。一旦您测试和评估了它确实有效，就可以自动化整个过程，以使其对您的组织来说更加方便。